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《中国式老板》

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正文:第二十四章 何伟梅出马

  从陆老板那儿回来以后,夏为民就去见了欧阳文,跟他介绍了去陆老板那儿的大致情况,把合同也给他看了。欧阳文向来对这种生意还没做,就先谈押款的做法很反感,凭什么呀!简直是毫无道理。可现实却又是很无奈,大家基本都是这么约定俗成的。这就造成了一个个的陷阱和无底洞,使人总是在痛苦中选择,在选择中担惊受怕。
  欧阳文说:“从这个合同看,讨论到底是押款五十万还是一百万没有意义,他是到第二个月才开始付款,而你一个月的供货量就已经超过了一百万。这样往下算的话,加上正在生产的和所库存的,还有购进的原料,你先期就要投入接近三百万的流动资金,这还是在陆老板能确实守信的前提下,否则就难说了。”
  夏为民说:“这个问题我也想过,可是陆老板这家伙口咬得很紧很紧,根本谈不下来。没办法,舍不得孩子套不到狼,资金问题只好再想办法了。”
  欧阳文说:“还有一个问题,你说有很多人找陆老板谈生意,你怎么就能确定那些人不是去讨债的呢?难道不可以理解成,正是为了躲避那些讨债的人,陆老板才会躲在家里接待你的?否则,他为什么要关手机?你我都算是生意人,哪个不是二十四小时开机的?如果一个生意人动不动就关机联系不上,我看十有八九就是为了躲债赖账,不然找不到别的解释。”欧阳文点着手里的烟,吸了一口,继续说:“再有就是,为什么合同到期以后要两年才付清欠款呢?没有道理啊,说句不好听的,要是他活不过两年呢?”
  夏为民心里一惊,欧哥说的是有道理的,是该多长几个心眼。可回到家里转念一想,欧哥也只是好心提醒自己,并没有说这个事就坚决不能干,这年头不冒点风险就什么也干不成。
  夏为民接下来又去找了秦世家。找秦世家并不是真的要征求他的什么意见,他假装要秦世家帮着参谋参谋,而真实的目的,是想在资金上得到一些缓解。秦世家跟夏为民说,这事他只是个介绍人,至于到底能不能干,他搞不清楚,还是要夏为民自己拿主意。
  看夏为民有点心不在焉的样子,秦世家早猜到了夏为民肚子里的小九九,他冷笑道:“伙计啊,你不是想在我这打什么主意吧。我告诉你啊,我现在资金也紧张得要命,还借了高利贷,不管你要做什么多好多大的业务,欠的原料款不能再增加了。”
  夏为民嬉皮笑脸地说:“我真困难起来,你不给我缓缓怎么行啊,兄弟!”
  夏为民觉得心里不踏实,回到何伟梅那儿,就阴着个脸显得有点六神无主的样子。何伟梅问他怎么了,夏为民把欧阳文说的和自己心里的担心说了一遍。何伟梅说:“欧哥做事是稳,可你也不能全听他的,欧哥现在太胆小,你没看出这两年他谈生意心不在焉的,不想求发展了吗?”
  “胆小有什么不好,小心驶得万年船。”夏为民嘴里嘟囔道。
  何伟梅一把夺回了刚递给夏为民的茶杯,杏眼圆瞪着说:“你个没出息的笨驴!你跟欧阳文比?人家家里本来条件就好,不在乎在外面能挣多少钱。你呢?家里那个老婆,每月还在哇哇地要钱。我们这边的生活要开销,我家里的儿子还要养。另外,你还经常偷偷和什么狗屁朋友聚会,去洗澡,去泡吧,你当我不知道啊?!你说说哪一样不要钱?现在有机会摆在了这里,你倒反而吓得腿软了,你说你怎么这么㞞?!”
  夏为民没好气地回道:“又发什么猪头疯,我也没说不干啊,只是要考虑得周到一点。”
  听夏为民这么说,何伟梅把茶杯重新递给夏为民,稍微缓和了些口气说:“那你到底在担心什么?”
  “其他的暂时不说了,现在最主要是资金缓不过来。我认真算了一下,要是能改成压完了六十万后,其余的货是货到付款就好了。”夏为民说。
  “我看你这笨嘴笨舌的也不行。”何伟梅想了想说,“你现在就把合同按你刚刚说的改一下,重新打印几份,我去浙江找他谈,你那天不是介绍说我是你的副总嘛。”
  夏为民瞪着眼说:“你去干什么?那老家伙正巴不得你去呢!你没发现他盯着看你的眼神啊,什么玩意?要不是为了生意,我都想揍他个妈妈的一顿!”
  何伟梅“咯咯”地笑了起来:“夏为民你有点出息好吧!我是去谈生意的,管那些干嘛啊。你个野驴样的东西,心眼怎么这么小啊。”
  夏为民想想也许何伟梅真行,就叹了口气说:“那你自己要小心,有情况立刻给我电话。”
  何伟梅胸有成竹地说:“放心吧,我自己能搞定。”
  两天以后,何伟梅回来了,听口气事情是办得不错:“我还有两个小时就到家了,你回去帮我把热水器打开烧水,在家里等我。”
  夏为民赶紧去到何伟梅那里,打开热水器电源,等着何伟梅回来。不一会儿,何伟梅就到家了,一进门就嚷着“累死了”。夏为民赶紧接过她肩上的包,问:“情况怎么样?”
  “合同签了,在包里,自己拿出来看。”何伟梅说,“就是货到付款他没同意,改成了压满六十万后的货到一个礼拜内付款。”
  夏为民高兴地说:“其实是差不多,能这样已经很好了。”夏为民把合同看了一遍,问何伟梅:“你是怎么谈下来的?”
  “我就是先把我们的困难情况说给他听,说我们实在是周转不过来。你那天没注意到吗?陆老板虽然表面上端着有人求的样子,其实心里面是很希望我们做的。所以,我就对他说他要是真不同意,我们就只好放弃合作了。他故意想了一天后就同意了。”
  “就这么简单?”
  何伟梅发现了夏为民那一脸怪怪的神色,大声嚷道:“夏为民你要是敢乱说,看我不阉了你!”见夏为民在那里“嘿嘿”地坏笑。何伟梅问:“你老实告诉我,这个生意要是做好了能赚多少钱?”
  夏为民说:“我早就算过了,如果不出意外的话,每个月的纯利应该有十万左右。”
  何伟梅坐在那儿突然就沉默了,情绪低落着半天不说话。夏为民问她怎么了,她也不回答,再问,何伟梅的眼泪就“吧嗒吧嗒”掉了下来。夏为民慌了,问:“到底是怎么回事啊?”
  “我想我儿子了。”何伟梅说。
  “那就抽时间回去看看就是了,哭什么呀?”
  “我没脸回去。”
  “这话怎么说?怎么是没脸回去了呢?”
  “我把儿子放在县城我哥家里读书,吃的、喝的、用的和学费都是我哥管着。”何伟梅抬起脸来看着夏为民,眼圈红着说:“都半年多了,我一分钱都没给我哥,怎么有脸回去啊。”
  “我平时给你的钱呢?”夏为民问。
  何伟梅撅了撅嘴:“你每个月不就给那么点嘛,还要伺候你,买给你吃买给你喝的,哪够啊!”
  夏为民有点内疚,捧住何伟梅的脸说:“过两天我提两万块钱出来,打给你哥就是。”
  何伟梅点点头不哭了,站起来说:“我看看洗澡水烧好了没有。”
  见何伟梅进了卫生间后没出来,估计是水烧好了,何伟梅在洗澡了。于是,夏为民点着了香烟抽起来,他心里想,这女人就是有点猪脾气,但平日里把他照顾得倒还算不错。虽然是曾经干过“那个”的,但自从跟了他以后,再也没有跟其它男人有过来往,算是比较本分的人。那时候干的事也是生活所迫,不能够全怪她。何伟梅活得不容易,不争气的丈夫失踪了,孩子也没人管,自己又没什么文化。
  一根烟还没抽完,何伟梅就在卫生间里叫了:“夏为民你死啦,过来帮我搓背!”
  “猪!”夏为民灭掉香烟笑着进了卫生间。
  夏为民并不知道,何伟梅这次去浙江,除了找陆老板谈合同的事以外,还见了一个人,这是后话。
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