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《中国式老板》

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正文:第二十二章 陆老板

  欧阳文和夏为民按约定时间来到希尔顿酒店,走进凤还巢大厅时,看见秦世家和陆老板已经到了。
  陆老板挺着个凸起的肚子,半坐半躺在那巨大的扇贝形的沙发上,显得一副十足的大老板派头。走近了看,陆老板五十岁左右的年纪,皮肤微黑,面颊上有些暗暗的花斑,一对精明有神的小眼睛嵌在高高隆起的肉颧骨的上面。根据陆老板的外貌以及神态,欧阳文一眼就能看出,这人早年做了很长时间农民的痕迹。倒不是说做农民就有什么不好,而是有相当一部分这样的老板文化程度不高,诚信的观念不强。他们早期发展时没有资本,都是你欠我、我欠他的做起来的,把生意场上欠账当成了天经地义的事。所以,他也会把拖欠你的货款看作理所当然的。而且必要的时候,还会拿这个来要挟你,这是欧阳文多年来得到的经验教训。
  秦世家给他们相互做了介绍,陆老板没有起身,操着蹩脚的普通话请欧阳文和夏为民坐。坐下以后,夏为民客气道:“陆总这次过来好好玩几天?我可以为你当导游啊。”
  陆老板摆摆手:“没有时间哦夏总,我很忙的。”
  夏为民还想活跃气氛:“陆总一个人出来的?没带朋友?”
  陆老板当然知道夏为民所指的朋友是什么,笑道:“我不喜欢搞这个东西,没兴趣。再说我家老板娘看得也紧,每天都要打电话的。”
  秦世家对夏为民说:“伙计啊,这个游玩的事先不提,等你们双方业务做起来了,来往多起来,自然会有大把的机会的。”秦世家清了清嗓子,再转向陆老板说:“是这样的啊,我把你们双方的情况,大致上都给对方作了介绍,我的任务就算完成了。接下来具体事情由你们自己谈,能不能合作也由你们双方来决定了。”
  陆老板没有接秦世家的话,转过脸来问欧阳文:“欧总是做哪一行的?”
  没等欧阳文回答,夏为民接过话说:“欧总是做机械行业的,规模不小。他是我大哥,我的事都是靠他罩着的。”
  “啊,也是我大哥。”秦世家插了一句。
  陆老板笑着说:“哦,怪不得呢,我是感觉欧总气度很不一般的啦。”
  欧阳文听明白了陆老板话里的意思,在他那客套的奉承话里,真正的含义是这位不速之客来干吗?他的参与有点压缩了陆老板在这个场合的气场,使陆老板在接下来谈论业务的时候多少有些顾忌,不可以居高临下地尽情发挥了。欧阳文并不理会这些,只是冲着谦虚一笑:“我年龄虚长几岁,他们是抬举我罢了。”
  说话间,菜也差不多上齐了。陆老板倒是挺内行,点了不少希尔顿的特色菜,其中欧阳文能叫出名字的有:椒麻鸭掌、糟香黄鱼、西柠煎软鸡、榴莲糕、还有椒盐基围虾。特别是一个叫鲍汁扣辽参的,是欧阳文比较喜欢的粤式菜。陆老板拿起筷子品尝了几样菜,吧唧着嘴说:“嗯,你们这里饭店里的菜,味道还说得过去嘛!哎?你们怎么不动筷子啊!吃,吃,大家一起吃,不用客气的。”
  于是,都拿起筷子尝了一口。
  陆老板停止了吧唧嘴,单刀直入地问夏为民:“夏总现在做的是什么产品?”
  “也就是一些配件毛坯之类的。”夏为民答。
  “产能有多少呢?”陆老板问。
  夏为民犹豫了一下说:“这个一下子不太好说,要看具体做什么品种,如果是做轻小件,产量就低一些。如果要是做大件,产量自然就高,甚至一个月做一千吨都可以。陆总要的是什么货?每个月有多少量?”
  陆老板挺了挺肚子,说:“我要的主要是电机壳,有八个规格,一个月大概两百吨左右,夏总能不能吃得下?”
  夏为民一听有这么大的量,心里高兴,心想不管三七二十一也接下来再说,于是干脆说:“两百吨没问题。”
  陆老板说:“夏总要是没问题的话,我就把现在给我供货的收回两家来,一起放给你做。实话告诉你,我这次出来就是要整体考察一下所有给我供货的厂家,看看他们实际生产情况的。啊呀真是的,货嘛,老是跟不上,还一天到晚的要钱,烦!不想给他们做了。”
  夏为民笑着说:“也可能他们资金周转确实有困难。”
  陆老板不屑地说:“有什么困难啊,不就差一百来万嘛,不好自己想想办法啊,做生意哪有这个样子的啦!”
  夏为民心里“咯噔”一下,这陆老板口气真不小,欠人家这么多钱还不许人家提。他试探着问:“我们要是能合作的话,结款方式是什么样的呢?”
  陆老板显得无所谓的样子,说:“这个你不用担心,我这里钱有的是,没有关系的。我这人喜欢交朋友,不怕吃亏。去年有个朋友不和我合作了,要和我上法庭打官司,结果官司下来,我吃亏了六十万。想想算了,都是不错的朋友,吃这点亏算什么,我无所谓的。”
  夏为民张着嘴在等陆老板往下说,可陆老板不说了。
  欧阳文觉得陆老板是在打太极,这样糊里糊涂的谈,然后再糊里糊涂的干,夏为民将来一定会吃糊里糊涂的亏。于是说:“陆总你别怪我多嘴,能不能把合作的付款方式说得具体点?”
  陆老板一对小眼睛斜了一下欧阳文,对夏为民说:“要是想做的话,就先把模具开出来,做一批样品看看,合格了再说。我现在都不知道你能不能做,说其他的问题没意义。”
  陆老板显然是不高兴了。夏为民有点着急,张嘴想说什么话,被欧阳文在下面用脚踢了一下,便坐直了身体没吭声。
  看着气氛有点尴尬,秦世家忙说:“啊,来来,喝酒,喝酒。”
  喝了一阵酒后,场面又融洽了起来。欧阳文诚恳地对陆老板说:“陆总你别介意,我们是真心希望能和陆总能够合作的。只是,夏总这边这几年做得应该说不太好,资金周转方面确实比较困难。所以,有些事情不搞清楚了不敢干,心里没什么底。”
  陆老板点点头表示理解,他说:“看来欧总和夏总做事都比较谨慎,还是对我不太放心啊。这样,你们抽个时间到我那里看一看,能不能做你们自己决定。不过要快哦,挤着想做的人多着呢!”
  话这样一说,也就没法再继续谈下去,这件事只能先到此为止了。接下来,只有喝酒闲聊天了。
  第二天,秦世家特意又打了个电话给夏为民。秦世家说:“伙计哎,昨天晚上你感觉怎么样?”
  夏为民说:“感觉还不错,我觉得可以考虑。”
  秦世家说:“伙计啊,我再申明一下,我只是介绍人,究竟能不能干,你自己要把握清楚哦!”
  听秦世家这么一说,夏为民心里不免又七上八下的犯起了嘀咕。但是,凭心而论,浙江陆老板如此大量的品种又较为单一的业务,始终是夏为民梦寐以求的,他极不情愿就这么白白放过了。夏为民思来想去,还是拿不定主意,觉得还是得去找了欧阳文商量一下看看他怎么说。见到欧阳文以后,他说:“陆老板的事,我想了一晚上,还是希望抓紧时间搞定,毕竟是笔不小的业务。”
  欧阳文说:“做业务不能急,往往一着急就会出问题。对于这个陆老板,我的感觉不是太好,我觉得你还是应该尽快去陆老板那儿一趟,细细地观察,好好摸摸他的老底,然后再做下一步打算,总之,即使是做他的业务,最好也是循序渐进的边走边看,不要一下子陷得太深。”
  夏为民说:“有一种**叫风险和机遇并存的,假如因为我的犹豫不决而失掉了一个机会不是也挺可惜的嘛。”
  “话是这么说,但尽量把风险降到最低程度总是好些吧。”欧阳文说。
  夏为民叹了口气:“也是。”
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