正文:第5章:咖啡屋
秋风阵阵,细雨霏霏,路边的咖啡屋里,生意显得热闹起来。晨间,在一阵阵突然袭来的凉气里,那些披了雨衣、打了雨伞的老老小小在这里端起热呼呼的咖啡,浑身便觉得增添了无限温暖。
波斯慕费了半天工夫,才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实,觉得不会有什么破绽了,才坦然地坐在靠近窗子的座位上,眼睛不住地往外观看着。
“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
窗外的人行道上,吴厂长和小秘书打了雨伞,迈着大步急急地赶过来。
“你好,老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来,用汉语开了个玩笑。
“使命在身,不得已而为之。”吴厂长听了小秘书翻译之后,立即回敬道。
这时,波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
“时间很短,请吴先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
“主机之外,50%的配套设备。”吴厂长说着,伸出了五个手指。
“还能多些吗?”波斯慕露出了贪婪的神情。
“不能了。”
“70%,搞定。”
“难度相当大。”
“吴先生还有什么要求,尽管说。”
听到波斯慕这样问,吴厂长往周围瞅了瞅,然后向小秘书使了个眼色。
小秘书离开座位,走到波斯慕身边耳语起来。
“海德堡大学?”波斯慕为难地摇晃起了脑袋,“那是建校500多年的名牌学府,很难打入的。能否改一个主意?”
吴厂长听到这句话,立刻皱着眉头撅起了嘴。他不满地咕哝道:“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
“不不不。”波斯慕摊开了双手,眼睛转动了一圈;接着,又讨价还价地问他,“洪堡大学,怎么样?”
“洪堡?”吴厂长像是不熟悉这个地方,用眼睛询问着小秘书。
“这个大学好哇,马克思就是从这儿毕业的。”小秘书告诉他,“这也是柏林的名校啊。”
“好吧。”吴厂长看了看手表,对波斯慕郑重地强调说,“其它详细事项,都在文件上。请你们负责做好。”
“一言为定。”波斯慕也站立起来,“吴先生,喝完咖啡再走吧!”
“呵呵,我要快些赶回去。不然,那两位团员要怀疑我了。”吴厂长拿起精致的咖啡小碗,象征性地喝了一口,然后又瞅了小秘书一眼。
“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件,“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见,请阅读后签上字交给我。”
“好。”波斯慕接过文件,说了一声汉语,“恕我不送。”
吴厂长与小秘书走了,窗幕后的李英杰走了出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
波斯慕看了看,用汉语称赞道:“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
豪华酒店的餐厅里,如释重负的吴厂长与大家一起吃起了自助早餐。
“梁处长,上午,我们开个会吧。”吴厂长一边往面包上抹着黄油,一边吩咐着。
“不谈了?”梁处长像是没有思想准备,显得有些吃惊。
“这样谈下去,不会有什么结果。”吴厂长摇着头,“我们研究个新方案吧。”
“新方案?”总会计师冷冷地向他打了个问号。
“是啊。”吴厂长点了点头,对身旁的小秘书说,“通知德方,今天休会,明日准时谈判。”
上午的会议开得很不成功。
梁处长汇报之后,吴厂长说出的第一句话便让人失去了信心。
“看来,采购主机的方案难以让德国人接受了。”
“但是……”梁处长显得并不服气,“我还想说服他们接受我们的方案。”
“呵呵,”吴厂长坦然一笑,然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去,“梁处长啊,你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得,这个方案……不大切合实际。”
“不切合实际?”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
“是啊。”吴厂长将手中的铅笔放在桌子上,点燃了一支烟,慢慢地说道,“不切合实际,就是说,只采购主机,这个愿望、出发点,是好的。可惜,在实际操作中行不通。”
“就因为德国人反对?”梁处长追问道。
“他们反对倒在其次……”吴厂长吐了一口烟圈儿,轻松地点明了原因,“主要问题是,我们的企业生产不了这种配套设备。”
“我们不是有重化机械厂吗?”梁处长反问道,“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧?”
“你问的有道理。”吴厂长慢条斯理地回答说,“可是,现在的重化机械厂,不是我们的了。它现在由孙水侯租赁,人家说了算了。”
“租赁的时候,我们和他有言在先。”梁处长力争道,“保持重化设备的经营方向,这是我们搞租赁的前提啊。他不会租到手就把经营方向改变了吧。”
“梁处长啊,个体户那套经营作风,我比你明白。”吴厂长不太高兴地说,“孙水侯为什么租赁这个厂子,那是为了泄私愤,报李金铸的一箭之仇。现在,李金铸出国了,工厂也让他弄到手里了。他还管你什么方向不方向?我断定,他下一步的干法就是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了,就该溜之乎也了。”
“照你这么说,重化机械厂岂不是废了?”总会计师发问道。
“可以这么说吧。”吴厂长狠狠地抽了一口烟,然后将烟蒂按在烟灰缸里说,“所以,我认为,我们应当做好采购整套装置的准备。”
“整套装置?”梁处长吃惊地看了他一眼,“你是说,连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从德国人手里买?”
“呵呵,这倒不一定。”吴厂长打了个呵欠,做了个不以为然的神态,“采购整套装置,不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中,可以尽量压低配件的采购比例。不过,梁处长啊,你知道,就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西,老外也是用精密机牀加工出来的;也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年,应该比我明白吧?”
“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了,“我承认他们的东西比我们先进。可是,我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来!”
“市场经济,不可以感情用事啊。”吴厂长翘起二郎腿,欣赏起了梁处长生气的样子。
“吴厂长,按照你的预测,我们采购配件比例的最低限度会是多少?”总会计师从文件兜里拿出来一张大表,一边查看一边问道。
“少说……也得70%吧?”吴厂长看了看总会计师的神情,模糊地回答说。
“多说呢?”
“多说?”吴厂长听到这样问,有些个警惕了。他站起来,反问总会计师,“老总,你这是什么意思啊?”
“吴厂长,我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他,“我不希望你这个70%的比例,吃掉我90%的外汇。这就是我的意思。”
“明白明白。”吴厂长释然一笑,马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度,“你们二位啊,与这个波斯慕对峙了几天,是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步,你们在感情上难以接受吧?”
“吴厂长,你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
“好吧。二位,我不想再争论了。等一会儿,我向霍总汇报一下,请他决策好不好?”
几个人垂头丧气,不欢而散。
那些个运筹帷幄、英明果断的统帅级人物,大概也常常有犹豫不定、徘徊不决的时候吧!我来到霍总办公室时,看到他面对一纸《域外传真》,显了一脸浓浓的愁容。
“Writer。”他淡淡地招呼我一声,然后看了看手表,“Sorry,我只能给你二十分钟时间。”
“呵呵,用不了。”看到他的样子,我立即告诉他,“Tenminutes。Ample!”
“十分钟?”他对我的简约感到很意外,“你是有事儿问我?”
“不。我只想告诉你一件事。”
“告诉我?”警敏的他突然站立起来,掏出一支“大中华”扔给我,“什么事儿?”
哦,我想了想,没有马上开口。
不知怎么,看到他的样子,我的主意……突然改变了。
市纪委书记将我找去,通报了吴厂长在德国谈判中的反常表现。他要我注意一下孙水侯,看他最近是否与吴厂长联系过?由此追查吴厂长这种反常表现的原因。
然而,不知道怎么了,在几天的接触中,我这个“卧底”却对自己的侦察对象慢慢地产生了一种说不出的好感。他对重化机械厂那种忘我的投入,对我这个陌生人敞开内心世界毫无保留的倾诉,使我看到了这个暴富人物心灵深处那种近乎善的精神层面。
他向我展露了那份图纸的所有秘密,目的是向我表示,他有信心、有能力把重化机械厂搞上去。
我今天来,就是想把这事透露给霍总,让他坚定对孙水侯的信心。
可是,看到他这副冷冷的神情,我突然觉得自己太天真了。孙水侯与霍总,毕竟是商场上各自利益的代表者啊。我贸然道出人家的商业机密,不是在出卖朋友吗?
“嗯!”我使劲儿地吸了一口手里的烟,知道该怎么做了,“霍总啊,你对孙水侯租赁的事是怎么想的?是想租赁期满后就把他赶走?还是支持他长期干下去?”
“哪……你看呢?”毕竟是老狐狸,时刻不忘先掏别人的底儿。
“这么多年了,你比我更了解他。”我把问号返了过去。
“哦,我们也只是生意往来……他创业初期,我支持过他。”霍总站起来,倒剪着手在地板上踱了几步,“不过,他到底是个体户呀。有些事儿,我也不敢太信任他……”
“明白了。”我掸了一下烟灰,一下子吐出了心里的话,“我想告诉你,孙水侯对重化机械厂的租赁是真诚的。另外,他的手里,……可能拿到了一张王牌!”
“王牌?”他的眼珠子一下子瞪大了,接着,便像侦探似地反问了我一句,“听说,他要购买一批进口设备……”
“是啊,他确实想了……可惜,并未付诸行动。”
“为什么?”
“因为,他对你不托底。”
“哈……”霍总再次表现出了爽朗的性格,“看来,我们是芝麻杆儿打狼,两头儿害怕呀!来,看看这个……”说着,他把桌子上那份《域外传真》递给了我。
哼,这个姓吴的……可真不是个东西!看着传真件,我心里禁不住骂起来:你自己坚持购买主机也就罢了,为什么还要把孙水侯贬得一无是处呢?
看来,即使那40万元是真的,也没买动他的心啊!
怪不得霍总看着这份传真发愁,他是让吴青的话给闹腾得心烦啊!我这一席话,应该冰释他心中的疑团了吧!
“时间到了,我该走了。”我看了看手表,说道。
“不不不……”霍总昔日的热情又焕发了出来,他冲着外面的秘书大声喊道,“马上请孙水侯过来。哦,就说Writer在这儿。中午我们去重化宾馆,我请客!”
波斯慕费了半天工夫,才给李英杰找到了一个隐蔽位置。他将他的座位用布帘挡得严严实实,觉得不会有什么破绽了,才坦然地坐在靠近窗子的座位上,眼睛不住地往外观看着。
“来了。”布帘后面的李英杰悄悄提醒他。
窗外的人行道上,吴厂长和小秘书打了雨伞,迈着大步急急地赶过来。
“你好,老狐狸终于出山了。”波斯慕看到两个人走进来,用汉语开了个玩笑。
“使命在身,不得已而为之。”吴厂长听了小秘书翻译之后,立即回敬道。
这时,波斯慕向服务小姐招了招手。服务小姐端着热热的咖啡壶走了过来。
“时间很短,请吴先生早出底牌。”波斯慕坦率地说道。
“主机之外,50%的配套设备。”吴厂长说着,伸出了五个手指。
“还能多些吗?”波斯慕露出了贪婪的神情。
“不能了。”
“70%,搞定。”
“难度相当大。”
“吴先生还有什么要求,尽管说。”
听到波斯慕这样问,吴厂长往周围瞅了瞅,然后向小秘书使了个眼色。
小秘书离开座位,走到波斯慕身边耳语起来。
“海德堡大学?”波斯慕为难地摇晃起了脑袋,“那是建校500多年的名牌学府,很难打入的。能否改一个主意?”
吴厂长听到这句话,立刻皱着眉头撅起了嘴。他不满地咕哝道:“人才培养是大事。你们……是不是舍不得……”
“不不不。”波斯慕摊开了双手,眼睛转动了一圈;接着,又讨价还价地问他,“洪堡大学,怎么样?”
“洪堡?”吴厂长像是不熟悉这个地方,用眼睛询问着小秘书。
“这个大学好哇,马克思就是从这儿毕业的。”小秘书告诉他,“这也是柏林的名校啊。”
“好吧。”吴厂长看了看手表,对波斯慕郑重地强调说,“其它详细事项,都在文件上。请你们负责做好。”
“一言为定。”波斯慕也站立起来,“吴先生,喝完咖啡再走吧!”
“呵呵,我要快些赶回去。不然,那两位团员要怀疑我了。”吴厂长拿起精致的咖啡小碗,象征性地喝了一口,然后又瞅了小秘书一眼。
“波斯慕先生。”小秘书会意地拿出了一份文件,“这里面写明了详细事项。如果你没有其它意见,请阅读后签上字交给我。”
“好。”波斯慕接过文件,说了一声汉语,“恕我不送。”
吴厂长与小秘书走了,窗幕后的李英杰走了出来。他将刚才几个人谈话的笔录交给了波斯慕。
波斯慕看了看,用汉语称赞道:“这个记录好。我也要让他们签上字才行。”
豪华酒店的餐厅里,如释重负的吴厂长与大家一起吃起了自助早餐。
“梁处长,上午,我们开个会吧。”吴厂长一边往面包上抹着黄油,一边吩咐着。
“不谈了?”梁处长像是没有思想准备,显得有些吃惊。
“这样谈下去,不会有什么结果。”吴厂长摇着头,“我们研究个新方案吧。”
“新方案?”总会计师冷冷地向他打了个问号。
“是啊。”吴厂长点了点头,对身旁的小秘书说,“通知德方,今天休会,明日准时谈判。”
上午的会议开得很不成功。
梁处长汇报之后,吴厂长说出的第一句话便让人失去了信心。
“看来,采购主机的方案难以让德国人接受了。”
“但是……”梁处长显得并不服气,“我还想说服他们接受我们的方案。”
“呵呵,”吴厂长坦然一笑,然后悠闲地拿了一支铅笔在笔记本不停地点来点去,“梁处长啊,你的心情我非常理解。不过……目前我倒觉得,这个方案……不大切合实际。”
“不切合实际?”梁处长和总会计师几乎是同时发问。
“是啊。”吴厂长将手中的铅笔放在桌子上,点燃了一支烟,慢慢地说道,“不切合实际,就是说,只采购主机,这个愿望、出发点,是好的。可惜,在实际操作中行不通。”
“就因为德国人反对?”梁处长追问道。
“他们反对倒在其次……”吴厂长吐了一口烟圈儿,轻松地点明了原因,“主要问题是,我们的企业生产不了这种配套设备。”
“我们不是有重化机械厂吗?”梁处长反问道,“重化机械厂过去是生产主机的厂家啊。现在总不至于连配套设备也制造不出来吧?”
“你问的有道理。”吴厂长慢条斯理地回答说,“可是,现在的重化机械厂,不是我们的了。它现在由孙水侯租赁,人家说了算了。”
“租赁的时候,我们和他有言在先。”梁处长力争道,“保持重化设备的经营方向,这是我们搞租赁的前提啊。他不会租到手就把经营方向改变了吧。”
“梁处长啊,个体户那套经营作风,我比你明白。”吴厂长不太高兴地说,“孙水侯为什么租赁这个厂子,那是为了泄私愤,报李金铸的一箭之仇。现在,李金铸出国了,工厂也让他弄到手里了。他还管你什么方向不方向?我断定,他下一步的干法就是杀鸡取卵、拼设备。等他把‘重机’这支老母鸡的肚子掏光了,就该溜之乎也了。”
“照你这么说,重化机械厂岂不是废了?”总会计师发问道。
“可以这么说吧。”吴厂长狠狠地抽了一口烟,然后将烟蒂按在烟灰缸里说,“所以,我认为,我们应当做好采购整套装置的准备。”
“整套装置?”梁处长吃惊地看了他一眼,“你是说,连那些铸件、支架、砝兰盘这些小配件也得从德国人手里买?”
“呵呵,这倒不一定。”吴厂长打了个呵欠,做了个不以为然的神态,“采购整套装置,不等于什么东西都买他们的。我们在谈判中,可以尽量压低配件的采购比例。不过,梁处长啊,你知道,就是铸件、支架、砝兰盘这些个不起眼的小东西,老外也是用精密机牀加工出来的;也比咱们八级工做出来的东西好多了。你当设备处长这么多年,应该比我明白吧?”
“我不明白。”梁处长有些愤愤不平了,“我承认他们的东西比我们先进。可是,我们的企业也不至于笨得连配套设备都生产不出来!”
“市场经济,不可以感情用事啊。”吴厂长翘起二郎腿,欣赏起了梁处长生气的样子。
“吴厂长,按照你的预测,我们采购配件比例的最低限度会是多少?”总会计师从文件兜里拿出来一张大表,一边查看一边问道。
“少说……也得70%吧?”吴厂长看了看总会计师的神情,模糊地回答说。
“多说呢?”
“多说?”吴厂长听到这样问,有些个警惕了。他站起来,反问总会计师,“老总,你这是什么意思啊?”
“吴厂长,我们采购的是机械产品。数量多少与金额多少是不成比例的。”总会计师严肃地告诉他,“我不希望你这个70%的比例,吃掉我90%的外汇。这就是我的意思。”
“明白明白。”吴厂长释然一笑,马上对总会计师和梁处长做出了一副友善的态度,“你们二位啊,与这个波斯慕对峙了几天,是不是产生了一种斗争情结啊。我退这一大步,你们在感情上难以接受吧?”
“吴厂长,你错了。我说的是一个原则问题。”总会计师坚定地回答道。
“好吧。二位,我不想再争论了。等一会儿,我向霍总汇报一下,请他决策好不好?”
几个人垂头丧气,不欢而散。
那些个运筹帷幄、英明果断的统帅级人物,大概也常常有犹豫不定、徘徊不决的时候吧!我来到霍总办公室时,看到他面对一纸《域外传真》,显了一脸浓浓的愁容。
“Writer。”他淡淡地招呼我一声,然后看了看手表,“Sorry,我只能给你二十分钟时间。”
“呵呵,用不了。”看到他的样子,我立即告诉他,“Tenminutes。Ample!”
“十分钟?”他对我的简约感到很意外,“你是有事儿问我?”
“不。我只想告诉你一件事。”
“告诉我?”警敏的他突然站立起来,掏出一支“大中华”扔给我,“什么事儿?”
哦,我想了想,没有马上开口。
不知怎么,看到他的样子,我的主意……突然改变了。
市纪委书记将我找去,通报了吴厂长在德国谈判中的反常表现。他要我注意一下孙水侯,看他最近是否与吴厂长联系过?由此追查吴厂长这种反常表现的原因。
然而,不知道怎么了,在几天的接触中,我这个“卧底”却对自己的侦察对象慢慢地产生了一种说不出的好感。他对重化机械厂那种忘我的投入,对我这个陌生人敞开内心世界毫无保留的倾诉,使我看到了这个暴富人物心灵深处那种近乎善的精神层面。
他向我展露了那份图纸的所有秘密,目的是向我表示,他有信心、有能力把重化机械厂搞上去。
我今天来,就是想把这事透露给霍总,让他坚定对孙水侯的信心。
可是,看到他这副冷冷的神情,我突然觉得自己太天真了。孙水侯与霍总,毕竟是商场上各自利益的代表者啊。我贸然道出人家的商业机密,不是在出卖朋友吗?
“嗯!”我使劲儿地吸了一口手里的烟,知道该怎么做了,“霍总啊,你对孙水侯租赁的事是怎么想的?是想租赁期满后就把他赶走?还是支持他长期干下去?”
“哪……你看呢?”毕竟是老狐狸,时刻不忘先掏别人的底儿。
“这么多年了,你比我更了解他。”我把问号返了过去。
“哦,我们也只是生意往来……他创业初期,我支持过他。”霍总站起来,倒剪着手在地板上踱了几步,“不过,他到底是个体户呀。有些事儿,我也不敢太信任他……”
“明白了。”我掸了一下烟灰,一下子吐出了心里的话,“我想告诉你,孙水侯对重化机械厂的租赁是真诚的。另外,他的手里,……可能拿到了一张王牌!”
“王牌?”他的眼珠子一下子瞪大了,接着,便像侦探似地反问了我一句,“听说,他要购买一批进口设备……”
“是啊,他确实想了……可惜,并未付诸行动。”
“为什么?”
“因为,他对你不托底。”
“哈……”霍总再次表现出了爽朗的性格,“看来,我们是芝麻杆儿打狼,两头儿害怕呀!来,看看这个……”说着,他把桌子上那份《域外传真》递给了我。
哼,这个姓吴的……可真不是个东西!看着传真件,我心里禁不住骂起来:你自己坚持购买主机也就罢了,为什么还要把孙水侯贬得一无是处呢?
看来,即使那40万元是真的,也没买动他的心啊!
怪不得霍总看着这份传真发愁,他是让吴青的话给闹腾得心烦啊!我这一席话,应该冰释他心中的疑团了吧!
“时间到了,我该走了。”我看了看手表,说道。
“不不不……”霍总昔日的热情又焕发了出来,他冲着外面的秘书大声喊道,“马上请孙水侯过来。哦,就说Writer在这儿。中午我们去重化宾馆,我请客!”