“小天！你疯了？”
　　听到我的话，岚姐看着我一脸的震惊。
　　她根本没有想到，我竟然会给这些赌徒进行返点。
　　返点的意思就是，无论客人输赢，只要达到一定的金额，场子就会对他们按照百分比进行返水。
　　“岚姐，我没疯，我这样做自然有我自己的打算。”我微笑的说道。
　　可是我的心里清楚，整个三江，无论大小赌场还是茶楼，没有一家会有这样的优惠。
　　既然是开门做生意，谁不想多赚钱呢？
　　我这样对客人进行返点，无疑就是拿赌场的赢利来拉拢客人。
　　最重要的是，九天阁的经营模式，本就已经违背了林辉生的初衷。
　　赌场不出千，这已经是严重削弱了场子的赢利。
　　“返点？怎么返？”听到我的话，在场的宾客都忍不住关心的问道。
　　有了返点，哪怕客人输光了，也还有翻盘的机会，而客人要是赢了，还能够获得更多的赢利。
　　“赢了返一个点，输了返五个点。”
　　我的话再一次震惊当场，这种形式的返点，只怕整个三江没有一家场子敢这样做。
　　“小天！你想清楚没有，你这样返点，场子还怎么赚钱？”
　　岚姐一时语塞。
　　我这样的做法，不仅没办法让九天阁赚钱，反而是亏钱。
　　“岚姐，相信我。”
　　我很清楚，这样的返点赌场没有赢利的可能，不过我更知道，九天阁要赚钱，首先就得拉拢客源。
　　作为一家新开的场子，在客源不稳定的情况下，只有想办法尽可能留住客人才行。
　　“等会儿我再跟你说！”
　　岚姐脸上的表情很不好看。
　　她没有想到，将九天阁交到我的手中，我竟然一点也不考虑场子的利益。
　　“不错啊！真要是这样，那以后我就来九天阁玩了。”
　　“就是！这样的好事，打着灯笼也找不到啊！”
　　得知九天阁可以返点，这些宾客忍不住蠢蠢欲动。
　　在三江，没有任何一家场子敢给客人开出高额的返点。
　　去一般的茶楼玩，还得交台费呢！
　　在九天阁，不仅没有台费，而且还可以拿到返点。
　　可不要小看了这么一点返水，对于一些玩得大的客人来说，这五个点返水可不是小数目。
　　“不仅有返点，而且还可以办理会员。”
　　“在这里，只要提前充值一定的筹码，就可以获得相应的会员资格。”我又开出了另一项优惠政策。
　　“会员资格有啥用啊？”听到我的话，在场的宾客又关心的问了起来。
　　“充值会员可以享受免费的贵客室，并且可以积分，积分可以换取筹码。”
　　我这一项优惠政策，针对的便是九天阁的长期客户。
　　因为来这里玩，大厅是没有台费，可贵客室就得缴纳一定的台费了。
　　这样的台费看上去不多，但长期下来可是一笔不小的开支。
　　“行！就冲岚姐的面子，今天我就先办个会员试试！”
　　“既然来都来了，那我也趁九天阁开张大吉碰碰运气。”
　　很快，一些客人便到了前台开始兑换筹码。
　　看着这些客人陆陆续续加入赌局，岚姐则把我叫进了办公室。
　　“小天，你知道自己在干什么吗？”
　　岚姐的脸上写满了不解，同时还有点郁闷，好好的开张大吉，竟然让我弄成这样。
　　最令她生气的是，我做这一切，并没有提前跟她商量。
　　“岚姐！我知道自己在做什么。”
　　我笃定的站在她的面前，一副信心十足的样子。
　　“小天！你让这些人办理会员减少台费收入也就算了，你为什么还要给他们返点？”
　　“而且，你的返点也太高了，五个点那可是咱们场子的抽水啊！”岚姐提醒的说道。
　　本来赌场的规矩就是抽水五个点，可我这样一返，那岂不是毛都没有一根。
　　最重要的是，客人赢了钱，还有一个点的返水。
　　这一个点的返水，相当于是场子白白的亏损。
　　“岚姐！羊毛出在羊身上，如果留不住客人，哪怕抽十个点也没用。”我解释的说道。
　　“小天！你要留住客人的心情我能理解，但你不能把自己往绝路上推啊！”
　　岚姐始终不明白，我这样宁可赌场亏损也要留住客人，究竟是图个什么？
　　“岚姐！我给你算一笔帐如何？”
　　我淡淡一笑，心知岚姐一定是没有弄明白。
　　“行！你给我算，你要算明白了我就依你。”
　　岚姐在赌场打拼了二十年，她又岂能不明白赌场的规矩。
　　“无论输赢，场子的抽水是五个点对吧！”
　　我看着岚姐，然后问了起来。
　　“没错！这五个点就是场子的赢利。”
　　“假如客人输了一千，咱们的返点是不是五十。”
　　我说着又道：“但客人要输光这一千块钱，咱们抽水是多少呢？”
　　我的话让岚姐顿时陷入了沉思。
　　很显然，她也没有仔细去算过这一笔帐。
　　“既然是输了一千，咱们抽水难道不是五十吗？”岚姐疑惑的看向了我。
　　我摇了摇头，道：“不！客人要输光一千，咱们的抽水就是一千。”
　　听到我的话，岚姐顿时震惊了。
　　我这算数难道是体育老师教的吗？
　　“小天！你这算数我怎么感觉不对啊！”
　　岚姐一头雾水，甚至觉得我错得离谱。
　　“岚姐！只要客人玩，他的钱迟早都会落到咱们的手中！”
　　我说着便给岚姐分析了起来。
　　客人在赌场玩的每一把牌，赌场都会进行抽水。
　　也就是说，客人带的一千块钱，无论玩了多久，迟早都会被赌场抽干。
　　因为客人在输赢之间，他带的筹码都在无时无刻为赌场创造收益。
　　赌场不怕客人赢钱，就怕客人不来。
　　只要客人来玩，赌场永远都没有亏损的道理。
　　“小天！你这方法行得通吗？”岚姐半信半疑的看向了我。
　　在她心里，我这样进行返点，场子可是没啥利润可图。
　　“岚姐！相信我，只要有客源就不愁赚不到钱。”
　　我之所以有这样的信心，那是因为即使返点，这些客人也会拿来继续赌博。
　　只要赌博，赌场就会有收益。
　　“就算能赚钱，可按照你这样的方式，又能赚多少呢？”
　　岚姐还是不太看好我这样的营业方式，在她看来，我这完全是在牺牲赌场的利益。