正文:第5章 书房里打边炉
菜市场。
兰姗、强子、孙悦提着大袋小袋买好的菜。
吴工提着一个袋跑过来:“我们想想还需要买点什么吧,中午可是有九个人啊。”
兰姗看着吴工说:“赵一凡有事来不了,现在还是八个人。”
“什么菜市场嘛,腐竹都买不到。”李静边走边唠叨。
吴工看着一脸不高兴的李静说:“李小姐喜欢吃那个啊?”
李静看着吴工:“腐竹鱼头本小姐喜欢,你有意见吗?”
兰姗的电话响了,也忙接听:“许总,你到了吧,.....等一会儿,我们都在菜市场,马上回来。”兰姗挂断电话:“快走,许总到了强子的楼下了。”
周远桥跑了过来,从兰姗手里拿过两个袋子。
他们一行慢跑,看到许总正在从车后备箱搬纸箱出来。
跑在前头的孙悦看着许总搬出的纸箱笑着说:“两箱啤酒一箱红酒,许总,我们光喝酒就行了。”
许总看着大家那么高兴,也笑着说:“这样的活动以后再有也要通知我啊。”他说完把车送到停车处。
大家开始往楼里搬东西,电梯里放满了。强子按一下28数字键。
强子打开门笑着说:“大家请进。”
不大的房子一次来这么多人走路都不适应。
孙悦站在书架前发呆。
放好东西后的李静看了一下屋子问:“强子,你家没电视机吗?”
“没有。”强子在厨房回答。
李静在孙悦的肩上拍一下:“孙姐姐在想什么呢?”
孙悦的眼睛还是没离开书架:“好多书啊。”说完看一眼李静。
李静拉着孙悦:“走,我们去看看强子的家是什么样子。”她俩就看房间,孙悦发现床头柜上放着论语,她拿起来翻几页又放回去。出房间又看阳台,李静看着一排挂着的牛仔裤开始数:“1、2、3、4、5、6。”每条裤子的右边裤袋口上都有一个大写的C,“强子,我说你怎么每天都穿一样的衣服呢,原来你同一样的牛仔裤有七条啊,C牌我怎么没听说过呢?”
强子走过来:“我去新塘牛仔裤厂家订做牛仔裤,可是人家说一条牛仔裤一百八十元不想做,要做起码做十条,一条一百元,做十五条就八十,所以我就做了十五条了,那个C不是牌子,是我让厂家打上去,喜嘛,只有我才有。”
孙悦:“这样还真好,自己的牌子,独一无二。”
李静用手指点点强子摇摇头说:“奸商。”
兰姗接过话说:“李静,其实穿衣服还是定制合身,这点你还真的要学学强子,有特点。”
许总站在书架前,眼睛一直在架子上游走。
吴工和周远桥坐在沙发上看着杂志。
强子走到茶几前忙着烧水泡茶。
兰姗也从厨房走到客厅,她看着一排书架说:“强子,我现在知道你为什么说话那么有水平了。”
“一个没有电视机的家,一个把客厅当书房用的人本身就与别人不同。”许总说着从书架上拿下一本《企业经营管理》看一下说:“松下幸之助写的。”他翻开一看是直行版,再一看出版社是台湾,他看一眼强子问:“强子,你家收藏有台湾出版的书?”
强子一边倒茶一边回答:“企业管理类的书大陆比较少,基本都是台湾和香港出版的。”他说完往工夫茶杯里倒茶,拿一杯放在许总的跟前笑着说:“许总,先喝茶,看我泡茶的手艺怎么样。”
强子又看着兰姗说:“姗姐,冰箱里有饮料,你们女生自己动手了。”
吴工起身:“我喝啤酒。”自己去找杯子。
许总端起小茶杯先闻一闻后再喝了一小口,点点头笑着说:“你泡茶的工夫还真不错。”说完环视一下整个屋子,又点点头:“房子不大,一个知识分子的家。”
强子笑着说:“就是一个爱好。”
兰姗拿着一听可乐:“你这些台湾和香港出版的书都是在哪里买的?”
强子看着兰姗答:“深圳可以买到,有一部份是在香港买的。”
“强哥。”周远桥看着强子笑着说:“你的业务做得那么好,能不能教一招啊?”
强子:“销售没有经验传授,只有案例参考。目前营销方面的书大多是港台出版的,所以又有个社会制度问题,不同的制度就会遇到不同方式。”强子微笑地看一眼周远桥说:“国内做销售的案例还比较少,很多人还是停留在为卖产品而卖产品,这样做就有点沿街叫卖的味道,在国外现在都提倡和顾客交朋友,用我们的话说就是先向顾客推销自己,只有先让顾客接受了你这个人,顾客才容易接受你身后的产品,现在的市场上,无论是什么样的产品都有充足的选择资源,顾客在选择你的产品时候你就要问自己,客人为什么会选择你?你的产品比别人的好吗?还是你的产品比别人的便宜?顾客选择你的理由是什么?你有时间可以多留意商场或者别的商业区域,你就会看到一个相同的答案,谁为顾客着想,顾客就买谁家的货。价钱不是唯一的优势。”
周远桥点点头,看着强子:“就拿上次那个廖书记来说,我们当时都是以为就是一个乡下人自己家换个弯头什么,所以,我们都没有一个去接待。”停下,摇摇头说:“说实话,我看他站了那么长时间,本想去问一下,最后还是没去。”
许总专心地听着。
强子看着周远桥:“廖书记也的确是一个乡下人,也的确是家里做事,但你们不应该以貌取人。现实的生活中每个人的生活方式和习惯都不一样,就象西装不是推销员的职业装一样,你想想,我们是建材企业,我们的推销员都是穿着西装去工地,有人愿意和我们交流吗?人家不愿意其实是我们自己无意地与人家拉开距离,可我们往往还以为是别人不愿意和我们交流。就象你不愿意接待廖书记一样。无意中成了故意。”
兰姗看孙悦专心地听着,就轻轻地拉一下李静,李静起身跟着兰姗走进了厨房。
吴工看着强子:“强子,象这些日子我们都去乡下帮他们搞给水管道设计、还要帮他们施工,工作上我是感觉到充实,说实话你没来之前我还没听说过这种做法。”
强子笑一笑说:“这就叫帮人家找到老婆还要保证生的是儿子,往后的企业会越来越多这种做法,卖设备的还要帮客户考虑怎么去赚钱,要不人家凭什么选择你?选择谁都可以,你说呢?”
“强子,我问一个问题行吗?”孙悦很用心地看着强子。
强子看着她微笑地点点头。
“我听到好多女孩子做业务,常常会遇到客户提过份的要求,你说怎么办?”孙悦说得一本正经。
强子看着孙悦:“在正常的情况下是不会发生的,这种事情的发生一般会在两种情况下比较常见,一是女孩子本身给客户的感觉就比较轻浮,让客户以为她愿意,这属于‘主动型’。女孩子只要给客户的第一感觉就是一个正派的女孩,这种情况就不会发生,再就是客户会主动向女孩暗示,只要女孩子不被动就没事了,你记住一条,只要你的产品能给对方带来利益,没有人跟利益过不去。”
孙悦点点头:“你知道吗,我其实是想做销售这一行,我有几个同学是做这行的,她们给我的感觉就是和我好象不一路的一样,我在想,她们能做到我也可以做到。”她说完露出坚定的眼神。
孙悦的话让许总吃惊地看她一眼。
在厨房里忙着切菜的兰姗和李静吃惊地相互看着。
强子用欣赏的目光看着孙悦:“不管做什么,贵在坚持。”
肥仔看着许总:“我们公司要是再多几个象强子这样有能力的人就好了。”
强子看着他:“肥仔,作为老板,许总不单一是希望公司的员工有能力,还有比能力更重要的是价值观,假若一个人有能力,但价值观与公司不合,反而会害了公司。”
许总微笑地点头:“强子,你是第一个把话说到我心里的人。”
“好了,准备开锅了。”李静拿着单头煤气炉放在桌子上。
兰姗跟着端着火锅出来。
大家都开始搬东西,吴工端着凳子问:“强子,你家好多塑料凳子啊。”
强子一边往桌子上放杯子一边说:“昨天刚买回来,要不今天你可就要站着吃饭了。”
大家都围坐子旁边,周远桥从箱子里往外拿啤酒、红酒。
李静站起来:“冰箱里有饮料。”
兰姗:“帮我拿一听。”
“还有我。”孙悦补充。
强子走到角落打开空调机。
李静看着他:“客厅都装这么大功力的空调,强子你是有钱人啊。”
许总往杯里倒红酒说:“强子这空调机不是给自己用的。”
李静不解地问:“那是给谁用啊?”
兰姗看一眼书架:“你没看到这是书房吗?广州的空气湿度大,不抽湿书会发霉。”
李静伸伸舌头,有点不好意思。
孙悦忙着往锅里放菜。
许总端起酒杯:“今天给我的感觉就是以后这样的饭我们要经常吃,把销售部所有的人员都叫上,强子今天无意中成了销售部的培训师了,我觉得非常好,今天我先敬大家一杯,希望在今后的工作中相互帮助。”
大家一起碰杯:“明天会更好!
兰姗放下酒杯:“我还是第一次在书房里打边炉呢!”
孙悦点头:“我也是,这感觉真好。”
兰姗、强子、孙悦提着大袋小袋买好的菜。
吴工提着一个袋跑过来:“我们想想还需要买点什么吧,中午可是有九个人啊。”
兰姗看着吴工说:“赵一凡有事来不了,现在还是八个人。”
“什么菜市场嘛,腐竹都买不到。”李静边走边唠叨。
吴工看着一脸不高兴的李静说:“李小姐喜欢吃那个啊?”
李静看着吴工:“腐竹鱼头本小姐喜欢,你有意见吗?”
兰姗的电话响了,也忙接听:“许总,你到了吧,.....等一会儿,我们都在菜市场,马上回来。”兰姗挂断电话:“快走,许总到了强子的楼下了。”
周远桥跑了过来,从兰姗手里拿过两个袋子。
他们一行慢跑,看到许总正在从车后备箱搬纸箱出来。
跑在前头的孙悦看着许总搬出的纸箱笑着说:“两箱啤酒一箱红酒,许总,我们光喝酒就行了。”
许总看着大家那么高兴,也笑着说:“这样的活动以后再有也要通知我啊。”他说完把车送到停车处。
大家开始往楼里搬东西,电梯里放满了。强子按一下28数字键。
强子打开门笑着说:“大家请进。”
不大的房子一次来这么多人走路都不适应。
孙悦站在书架前发呆。
放好东西后的李静看了一下屋子问:“强子,你家没电视机吗?”
“没有。”强子在厨房回答。
李静在孙悦的肩上拍一下:“孙姐姐在想什么呢?”
孙悦的眼睛还是没离开书架:“好多书啊。”说完看一眼李静。
李静拉着孙悦:“走,我们去看看强子的家是什么样子。”她俩就看房间,孙悦发现床头柜上放着论语,她拿起来翻几页又放回去。出房间又看阳台,李静看着一排挂着的牛仔裤开始数:“1、2、3、4、5、6。”每条裤子的右边裤袋口上都有一个大写的C,“强子,我说你怎么每天都穿一样的衣服呢,原来你同一样的牛仔裤有七条啊,C牌我怎么没听说过呢?”
强子走过来:“我去新塘牛仔裤厂家订做牛仔裤,可是人家说一条牛仔裤一百八十元不想做,要做起码做十条,一条一百元,做十五条就八十,所以我就做了十五条了,那个C不是牌子,是我让厂家打上去,喜嘛,只有我才有。”
孙悦:“这样还真好,自己的牌子,独一无二。”
李静用手指点点强子摇摇头说:“奸商。”
兰姗接过话说:“李静,其实穿衣服还是定制合身,这点你还真的要学学强子,有特点。”
许总站在书架前,眼睛一直在架子上游走。
吴工和周远桥坐在沙发上看着杂志。
强子走到茶几前忙着烧水泡茶。
兰姗也从厨房走到客厅,她看着一排书架说:“强子,我现在知道你为什么说话那么有水平了。”
“一个没有电视机的家,一个把客厅当书房用的人本身就与别人不同。”许总说着从书架上拿下一本《企业经营管理》看一下说:“松下幸之助写的。”他翻开一看是直行版,再一看出版社是台湾,他看一眼强子问:“强子,你家收藏有台湾出版的书?”
强子一边倒茶一边回答:“企业管理类的书大陆比较少,基本都是台湾和香港出版的。”他说完往工夫茶杯里倒茶,拿一杯放在许总的跟前笑着说:“许总,先喝茶,看我泡茶的手艺怎么样。”
强子又看着兰姗说:“姗姐,冰箱里有饮料,你们女生自己动手了。”
吴工起身:“我喝啤酒。”自己去找杯子。
许总端起小茶杯先闻一闻后再喝了一小口,点点头笑着说:“你泡茶的工夫还真不错。”说完环视一下整个屋子,又点点头:“房子不大,一个知识分子的家。”
强子笑着说:“就是一个爱好。”
兰姗拿着一听可乐:“你这些台湾和香港出版的书都是在哪里买的?”
强子看着兰姗答:“深圳可以买到,有一部份是在香港买的。”
“强哥。”周远桥看着强子笑着说:“你的业务做得那么好,能不能教一招啊?”
强子:“销售没有经验传授,只有案例参考。目前营销方面的书大多是港台出版的,所以又有个社会制度问题,不同的制度就会遇到不同方式。”强子微笑地看一眼周远桥说:“国内做销售的案例还比较少,很多人还是停留在为卖产品而卖产品,这样做就有点沿街叫卖的味道,在国外现在都提倡和顾客交朋友,用我们的话说就是先向顾客推销自己,只有先让顾客接受了你这个人,顾客才容易接受你身后的产品,现在的市场上,无论是什么样的产品都有充足的选择资源,顾客在选择你的产品时候你就要问自己,客人为什么会选择你?你的产品比别人的好吗?还是你的产品比别人的便宜?顾客选择你的理由是什么?你有时间可以多留意商场或者别的商业区域,你就会看到一个相同的答案,谁为顾客着想,顾客就买谁家的货。价钱不是唯一的优势。”
周远桥点点头,看着强子:“就拿上次那个廖书记来说,我们当时都是以为就是一个乡下人自己家换个弯头什么,所以,我们都没有一个去接待。”停下,摇摇头说:“说实话,我看他站了那么长时间,本想去问一下,最后还是没去。”
许总专心地听着。
强子看着周远桥:“廖书记也的确是一个乡下人,也的确是家里做事,但你们不应该以貌取人。现实的生活中每个人的生活方式和习惯都不一样,就象西装不是推销员的职业装一样,你想想,我们是建材企业,我们的推销员都是穿着西装去工地,有人愿意和我们交流吗?人家不愿意其实是我们自己无意地与人家拉开距离,可我们往往还以为是别人不愿意和我们交流。就象你不愿意接待廖书记一样。无意中成了故意。”
兰姗看孙悦专心地听着,就轻轻地拉一下李静,李静起身跟着兰姗走进了厨房。
吴工看着强子:“强子,象这些日子我们都去乡下帮他们搞给水管道设计、还要帮他们施工,工作上我是感觉到充实,说实话你没来之前我还没听说过这种做法。”
强子笑一笑说:“这就叫帮人家找到老婆还要保证生的是儿子,往后的企业会越来越多这种做法,卖设备的还要帮客户考虑怎么去赚钱,要不人家凭什么选择你?选择谁都可以,你说呢?”
“强子,我问一个问题行吗?”孙悦很用心地看着强子。
强子看着她微笑地点点头。
“我听到好多女孩子做业务,常常会遇到客户提过份的要求,你说怎么办?”孙悦说得一本正经。
强子看着孙悦:“在正常的情况下是不会发生的,这种事情的发生一般会在两种情况下比较常见,一是女孩子本身给客户的感觉就比较轻浮,让客户以为她愿意,这属于‘主动型’。女孩子只要给客户的第一感觉就是一个正派的女孩,这种情况就不会发生,再就是客户会主动向女孩暗示,只要女孩子不被动就没事了,你记住一条,只要你的产品能给对方带来利益,没有人跟利益过不去。”
孙悦点点头:“你知道吗,我其实是想做销售这一行,我有几个同学是做这行的,她们给我的感觉就是和我好象不一路的一样,我在想,她们能做到我也可以做到。”她说完露出坚定的眼神。
孙悦的话让许总吃惊地看她一眼。
在厨房里忙着切菜的兰姗和李静吃惊地相互看着。
强子用欣赏的目光看着孙悦:“不管做什么,贵在坚持。”
肥仔看着许总:“我们公司要是再多几个象强子这样有能力的人就好了。”
强子看着他:“肥仔,作为老板,许总不单一是希望公司的员工有能力,还有比能力更重要的是价值观,假若一个人有能力,但价值观与公司不合,反而会害了公司。”
许总微笑地点头:“强子,你是第一个把话说到我心里的人。”
“好了,准备开锅了。”李静拿着单头煤气炉放在桌子上。
兰姗跟着端着火锅出来。
大家都开始搬东西,吴工端着凳子问:“强子,你家好多塑料凳子啊。”
强子一边往桌子上放杯子一边说:“昨天刚买回来,要不今天你可就要站着吃饭了。”
大家都围坐子旁边,周远桥从箱子里往外拿啤酒、红酒。
李静站起来:“冰箱里有饮料。”
兰姗:“帮我拿一听。”
“还有我。”孙悦补充。
强子走到角落打开空调机。
李静看着他:“客厅都装这么大功力的空调,强子你是有钱人啊。”
许总往杯里倒红酒说:“强子这空调机不是给自己用的。”
李静不解地问:“那是给谁用啊?”
兰姗看一眼书架:“你没看到这是书房吗?广州的空气湿度大,不抽湿书会发霉。”
李静伸伸舌头,有点不好意思。
孙悦忙着往锅里放菜。
许总端起酒杯:“今天给我的感觉就是以后这样的饭我们要经常吃,把销售部所有的人员都叫上,强子今天无意中成了销售部的培训师了,我觉得非常好,今天我先敬大家一杯,希望在今后的工作中相互帮助。”
大家一起碰杯:“明天会更好!
兰姗放下酒杯:“我还是第一次在书房里打边炉呢!”
孙悦点头:“我也是,这感觉真好。”