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正文:第1章 我是李强
第1章我是李强
李强走进写字楼。
前台的女孩在接听电话，她看了李强一眼后对着电话说：“你是许总的朋友你就应该有他的联系方式对吗？所以，你还是自己去找他吧，拜拜。”
女孩放下电话看着李强：“您好！我有什么可以帮您？”
李强微微一笑：“您好！我叫李强，找兰总，兰姗。”
“你就是李强。”女孩客气又有点意外地看着他：“请跟我来。”还不忘回头再看一眼。
李强跟着女孩走进里面办公室，走到李静的写字台前对她说：“李强找兰总。”再看着李强：“您们谈。”说完就笑着走开。
办公室里的女孩也都好奇地站起来，孙悦对旁边一个女孩说：“他就是李强。”
“挺帅的。”
李静站起来看李强一眼：“跟我来吧。”
李强跟着她走进走廊，走到尽头右边的一间办公室门口，李静轻轻地敲一下门，里面传出：“请进。”
李静推开门，李强跟着进去。
办公室里。兰姗坐在写字台后的大班椅上，许总坐在沙发上。
兰姗走过来没等李静开口她便把手伸了过来：“李强先生，对吧？我是兰姗。”
李强笑着伸过手：“您好兰总，我是李强，朋友都习惯叫我强子，若可以的话，你也叫我强子吧。”
“好啊。”兰总笑着说：“跟你介绍一下，这是公司许总，我的boss，香港人。”
李强向许总伸过手去：“您好，许总！”
许总起身和李强握手：“您好。”
兰姗看着许总：“许总，我们坐下来开始好吗？”
“你是主角，你说了算。”许总说完坐回沙发上。
兰姗走回写字台后她伸手意示李强坐下，她自己也坐下，李*在她的旁边。
李强就坐在她对面的客人椅子上。
兰姗拿出那份简历微笑地看着李强：“说实话，收到你的简历我很好奇，你是香港人。”
“大陆人，兰总好奇就说明起到作用了。”李强微笑地回答。
“怎么讲？”
李强还是保持微笑：“若兰总只看一遍就会放到一边，若是看了两遍就说明记住了李强这个名字，兰总要是看了三遍就会打电话给我。”
“你们做推销员的是不是都喜欢用一些不正规的方法来表现自己。”旁边的李静忍不住了。
李强看着她：“在我回答你的问题之前，你能不能告诉我，你为什么在心里那么仇视我好吗？”
许总和兰姗同时看着李强。
“我哪有。”
李强笑出声来：“你也是姓李对吧，你在眼睛里直播心里有多恨我，你的脸上写满了有多讨厌我。也因为这些，你水都不给我一杯，就算我是陌生人你也不应该这么对我，可是我实在是不知道我在哪得罪了你，能告诉我吗？”
李静有点不好意思，但她还是要说：“你们做推销员的是不是都懂心理学。”
李强看着屋里的人：“兰总，许总，先让我和我这个本家的小妹斗斗嘴好吗？”
“OK”许总和兰姗同时笑着点点头，他们正想看看结果。
李强一本正经地看着李静说：“不只我是做推销员，这屋子里的人都是推销员。”
“我不是，我是行政文员。”李静怕李强认为她是销售部的。
“你真是可爱。”李强看着李静：“那我就和你聊聊推销员吧，现在是市场经济。所以，我们每个人都是推销员，而且我们所有人推销的商品都是同一类，就是：自己。一个能不能成功地推销自己就决定他的事业能不能成功，客人要接受的先是你这个人，后才是你要卖的商品。若是客人不接受你这个人，你的商品就一文不值；在现在的社会生活里，一个善于推销自己的人便是成功的人。”
许总和兰总同时鼓掌起来......
“你是怎么看出我讨厌你的？”李静还是不服。
李强笑了：“你真是个傻得可爱的妹妹，人的喜怒哀乐都起于心，表于面，你能做到不表于面那你就不是李静，是曹操。你我这个年龄和阅历是根本做不到。”停下来看一眼桌面后接着说：“我现在回答你，做推销员的是不是都喜欢用一些不正规的方法来表现自己。所谓正规没有一个固定的说法，但是有一条，与人打交道最有效的方式就是怎么样让对方记住你才重要。而不是去找一个人后再找另一个人，等你回头人家问你：你是谁？那你前面的工作就是别做了。”微笑地看着她：“满意吗？”
“差不多吧。”李静起身：“我去倒杯水，免得你说我们不礼貌。”
办公室里的人都笑了起来。
李强笑着对兰姗说：“兰总，我们可以继续吗？”
“好。”兰姗客气地问：“你怎么一年多没做事呢？”
“去年我父亲病了，我回家才知道病得不轻，在医院住两个多月后去世了，母亲成天都是伤感，我就在家住了下来，时间久了母亲的情绪也稳定了，和哥嫂商量好母亲的生活就回来了。”李强说话有点伤感。
兰姗有点后悔提的问题：“对不起，不过你的孝心很好，应该这样。”
李静端着一杯茶进来，放在李强面前。
李强站起来：“谢谢！”
“不客气。”李静也和气地回到坐位上。
“你能在什么时候上班呢？”兰姗换了话题，在她心里决定录用他。
“我现在失业，随时都行。”
兰姗朝许总看一眼，许总点了点头。
“那好，今天就办入职手续，有问题吗？”兰姗笑着问。
“没问题。”
许总走过来向李强伸手：“欢迎你加入我们的团队，同时也希望你能协助好兰总的工作。”
李强伸过手握住许总的手：“我会尽全力的。所有的事我会当作我自己的事来做。”
“OK！”许总愉快地说。
他看了看兰姗：“我走了。”
兰姗看着许总：“好的。”回头对李强说：“我带你去看看销售部。李静你也去吧。”
李强随兰姗走进销售部。
销售部里进门就是样板陈列厅，门口摆放着一组三人木制沙发，一个穿着朴实约六十的男性顾客正在看陈列柜上的样品，往里是办公区，五个年轻人坐在电脑前做着什么，很专心。
兰姗进门后先看看了那个客人，转身又看了看办公区坐着的年轻人，她刚想说什么李强说话了。
“您好，老板，看样品啊？”李强走到那客人的身边热情地打招呼。
客人转脸朝看一眼李强又换一件样板看。
“老板，先坐一坐，你需要什么我拿给你看，你说好吗？”李强还是那么热情。边说边从他的包里拿出一包小袋包装的茶叶伸到身后，李静接过朝饮水机走去。
客人把样板放回原处，笑着点点头，朝沙发边走过去，坐在单人沙发上。
李静把水杯递上：“请喝水。”
客人朝李静点点头：“谢谢。”
李强抽支烟递过去，客人接过烟后李强的打火机就点了，一边替客人点烟一边说：“客上门，一杯茶、一支烟、边抽边聊天。”
客人看着李强笑起来：“老板，你们公司的人真忙啊。”
“对不起，对不起，刚才是真的有点事，把您凉在一边了。你快别叫我老板，我姓李，叫李强，朋友都叫我强子。”强子一边赔不是一边说：“这是我公司的销售总监兰总，这小妹妹是小李，我的本家。”
兰姗接着说：“老板真是对不起，我们的工作做得不好，请多批评。”
“没事。”客人说话间端起杯子喝茶，喝完后他看着杯子：“新茶啊。”
“遇到茶友了。”强子说着便从包里拿出一包茶叶放到客人面前：“朋友昨天从安溪带，这包就送给您。”
“这不行，不行。”客人客气地推辞。
“老板，没事，烟酒茶，不分家，我也是从朋友那里抢来的。”强子说着做个鬼脸。
“哈哈.....”客人大笑起来，看着李强说：“你象我的性格，喜欢抢点东西。”
“真的。”李强也大笑起来。
兰姗和李静在边上看着，她们对李强的应变能力还真是佩服。
“强子，别老我老板，我姓廖，廖仲恺的那个廖，你就叫我廖叔好不好。”客人笑着对李强说，看得出他接受李强。
办公区里面的年轻人向外走去，是到了下班时间。
“好。”李强也爽快地回答，他看看廖叔的杯子：“我帮你加点水。”
“不用了，强子，我来就是想看看这管子，我也去过店里看过，那里面的价格太高了，所以我才找到你们公司来，我们村上想从山上接水做生活和灌溉用，但是，我们对这东西又不了解，你说说，这种十公斤压力160的蓝色的管子多少钱一米，做农业没什么钱，便宜一点是一点，你说好吗。”廖叔信任地对李强说。
“好，廖叔您放心，我让兰总给你算一个合适的价。”强子说完看兰姗一眼。
兰姗走到办公区，从桌子拿来一个计算器，在上面按几下后，朝廖叔笑着：“28.5元一米。”
廖叔想一下说：“好的。”说完从口袋里拿出一张纸给强子：“这是清单。”
强子接过清单：“现在就开单吗廖叔？”
“开吧。”廖叔说。
强子把单子递给李静：“辛苦一下你了。”
李静接过单子出去了，兰姗也跟着出去。
李强拿起廖叔的杯子：“廖叔，我替你加点水，浓了也不好喝。”
廖叔看着李强说：“强子，有个事能帮帮忙吗。”
强子把加好水的杯子放在廖叔的面前说：“廖叔，只要是我能帮得上，一定。”
廖叔拿出一包红又喜香烟，抽一支递给强子：“我们那个村有两百多户人，过去饮水没问题，现在不行了，水井没水，那么我们就只好到河里面打水，这也不是问题，但现在乡下都没年轻人了，所以我们想从山上引水到村里，但我们又不懂这些，你们是生产这种管子的，应该懂吧，我想你能不能叫你们的技术人员去我那里看看，帮帮我们，行吗？”说完自己也抽一支。
李强连忙帮廖叔点火：“这个问题没事，你说什么时间，我带人来。”强子说得诚实。
廖叔想了想：“后天行吗？”
“好，后天。廖叔您得把你的电话和地址告诉我才行啊。”
“你拿个笔纸给我，我写给你。”
“好的。”李强从包拿出纸和笔放在廖叔面前。
廖叔在纸上写起来...
李强走进写字楼。
前台的女孩在接听电话，她看了李强一眼后对着电话说：“你是许总的朋友你就应该有他的联系方式对吗？所以，你还是自己去找他吧，拜拜。”
女孩放下电话看着李强：“您好！我有什么可以帮您？”
李强微微一笑：“您好！我叫李强，找兰总，兰姗。”
“你就是李强。”女孩客气又有点意外地看着他：“请跟我来。”还不忘回头再看一眼。
李强跟着女孩走进里面办公室，走到李静的写字台前对她说：“李强找兰总。”再看着李强：“您们谈。”说完就笑着走开。
办公室里的女孩也都好奇地站起来，孙悦对旁边一个女孩说：“他就是李强。”
“挺帅的。”
李静站起来看李强一眼：“跟我来吧。”
李强跟着她走进走廊，走到尽头右边的一间办公室门口，李静轻轻地敲一下门，里面传出：“请进。”
李静推开门，李强跟着进去。
办公室里。兰姗坐在写字台后的大班椅上，许总坐在沙发上。
兰姗走过来没等李静开口她便把手伸了过来：“李强先生，对吧？我是兰姗。”
李强笑着伸过手：“您好兰总，我是李强，朋友都习惯叫我强子，若可以的话，你也叫我强子吧。”
“好啊。”兰总笑着说：“跟你介绍一下，这是公司许总，我的boss，香港人。”
李强向许总伸过手去：“您好，许总！”
许总起身和李强握手：“您好。”
兰姗看着许总：“许总，我们坐下来开始好吗？”
“你是主角，你说了算。”许总说完坐回沙发上。
兰姗走回写字台后她伸手意示李强坐下，她自己也坐下，李*在她的旁边。
李强就坐在她对面的客人椅子上。
兰姗拿出那份简历微笑地看着李强：“说实话，收到你的简历我很好奇，你是香港人。”
“大陆人，兰总好奇就说明起到作用了。”李强微笑地回答。
“怎么讲？”
李强还是保持微笑：“若兰总只看一遍就会放到一边，若是看了两遍就说明记住了李强这个名字，兰总要是看了三遍就会打电话给我。”
“你们做推销员的是不是都喜欢用一些不正规的方法来表现自己。”旁边的李静忍不住了。
李强看着她：“在我回答你的问题之前，你能不能告诉我，你为什么在心里那么仇视我好吗？”
许总和兰姗同时看着李强。
“我哪有。”
李强笑出声来：“你也是姓李对吧，你在眼睛里直播心里有多恨我，你的脸上写满了有多讨厌我。也因为这些，你水都不给我一杯，就算我是陌生人你也不应该这么对我，可是我实在是不知道我在哪得罪了你，能告诉我吗？”
李静有点不好意思，但她还是要说：“你们做推销员的是不是都懂心理学。”
李强看着屋里的人：“兰总，许总，先让我和我这个本家的小妹斗斗嘴好吗？”
“OK”许总和兰姗同时笑着点点头，他们正想看看结果。
李强一本正经地看着李静说：“不只我是做推销员，这屋子里的人都是推销员。”
“我不是，我是行政文员。”李静怕李强认为她是销售部的。
“你真是可爱。”李强看着李静：“那我就和你聊聊推销员吧，现在是市场经济。所以，我们每个人都是推销员，而且我们所有人推销的商品都是同一类，就是：自己。一个能不能成功地推销自己就决定他的事业能不能成功，客人要接受的先是你这个人，后才是你要卖的商品。若是客人不接受你这个人，你的商品就一文不值；在现在的社会生活里，一个善于推销自己的人便是成功的人。”
许总和兰总同时鼓掌起来......
“你是怎么看出我讨厌你的？”李静还是不服。
李强笑了：“你真是个傻得可爱的妹妹，人的喜怒哀乐都起于心，表于面，你能做到不表于面那你就不是李静，是曹操。你我这个年龄和阅历是根本做不到。”停下来看一眼桌面后接着说：“我现在回答你，做推销员的是不是都喜欢用一些不正规的方法来表现自己。所谓正规没有一个固定的说法，但是有一条，与人打交道最有效的方式就是怎么样让对方记住你才重要。而不是去找一个人后再找另一个人，等你回头人家问你：你是谁？那你前面的工作就是别做了。”微笑地看着她：“满意吗？”
“差不多吧。”李静起身：“我去倒杯水，免得你说我们不礼貌。”
办公室里的人都笑了起来。
李强笑着对兰姗说：“兰总，我们可以继续吗？”
“好。”兰姗客气地问：“你怎么一年多没做事呢？”
“去年我父亲病了，我回家才知道病得不轻，在医院住两个多月后去世了，母亲成天都是伤感，我就在家住了下来，时间久了母亲的情绪也稳定了，和哥嫂商量好母亲的生活就回来了。”李强说话有点伤感。
兰姗有点后悔提的问题：“对不起，不过你的孝心很好，应该这样。”
李静端着一杯茶进来，放在李强面前。
李强站起来：“谢谢！”
“不客气。”李静也和气地回到坐位上。
“你能在什么时候上班呢？”兰姗换了话题，在她心里决定录用他。
“我现在失业，随时都行。”
兰姗朝许总看一眼，许总点了点头。
“那好，今天就办入职手续，有问题吗？”兰姗笑着问。
“没问题。”
许总走过来向李强伸手：“欢迎你加入我们的团队，同时也希望你能协助好兰总的工作。”
李强伸过手握住许总的手：“我会尽全力的。所有的事我会当作我自己的事来做。”
“OK！”许总愉快地说。
他看了看兰姗：“我走了。”
兰姗看着许总：“好的。”回头对李强说：“我带你去看看销售部。李静你也去吧。”
李强随兰姗走进销售部。
销售部里进门就是样板陈列厅，门口摆放着一组三人木制沙发，一个穿着朴实约六十的男性顾客正在看陈列柜上的样品，往里是办公区，五个年轻人坐在电脑前做着什么，很专心。
兰姗进门后先看看了那个客人，转身又看了看办公区坐着的年轻人，她刚想说什么李强说话了。
“您好，老板，看样品啊？”李强走到那客人的身边热情地打招呼。
客人转脸朝看一眼李强又换一件样板看。
“老板，先坐一坐，你需要什么我拿给你看，你说好吗？”李强还是那么热情。边说边从他的包里拿出一包小袋包装的茶叶伸到身后，李静接过朝饮水机走去。
客人把样板放回原处，笑着点点头，朝沙发边走过去，坐在单人沙发上。
李静把水杯递上：“请喝水。”
客人朝李静点点头：“谢谢。”
李强抽支烟递过去，客人接过烟后李强的打火机就点了，一边替客人点烟一边说：“客上门，一杯茶、一支烟、边抽边聊天。”
客人看着李强笑起来：“老板，你们公司的人真忙啊。”
“对不起，对不起，刚才是真的有点事，把您凉在一边了。你快别叫我老板，我姓李，叫李强，朋友都叫我强子。”强子一边赔不是一边说：“这是我公司的销售总监兰总，这小妹妹是小李，我的本家。”
兰姗接着说：“老板真是对不起，我们的工作做得不好，请多批评。”
“没事。”客人说话间端起杯子喝茶，喝完后他看着杯子：“新茶啊。”
“遇到茶友了。”强子说着便从包里拿出一包茶叶放到客人面前：“朋友昨天从安溪带，这包就送给您。”
“这不行，不行。”客人客气地推辞。
“老板，没事，烟酒茶，不分家，我也是从朋友那里抢来的。”强子说着做个鬼脸。
“哈哈.....”客人大笑起来，看着李强说：“你象我的性格，喜欢抢点东西。”
“真的。”李强也大笑起来。
兰姗和李静在边上看着，她们对李强的应变能力还真是佩服。
“强子，别老我老板，我姓廖，廖仲恺的那个廖，你就叫我廖叔好不好。”客人笑着对李强说，看得出他接受李强。
办公区里面的年轻人向外走去，是到了下班时间。
“好。”李强也爽快地回答，他看看廖叔的杯子：“我帮你加点水。”
“不用了，强子，我来就是想看看这管子，我也去过店里看过，那里面的价格太高了，所以我才找到你们公司来，我们村上想从山上接水做生活和灌溉用，但是，我们对这东西又不了解，你说说，这种十公斤压力160的蓝色的管子多少钱一米，做农业没什么钱，便宜一点是一点，你说好吗。”廖叔信任地对李强说。
“好，廖叔您放心，我让兰总给你算一个合适的价。”强子说完看兰姗一眼。
兰姗走到办公区，从桌子拿来一个计算器，在上面按几下后，朝廖叔笑着：“28.5元一米。”
廖叔想一下说：“好的。”说完从口袋里拿出一张纸给强子：“这是清单。”
强子接过清单：“现在就开单吗廖叔？”
“开吧。”廖叔说。
强子把单子递给李静：“辛苦一下你了。”
李静接过单子出去了，兰姗也跟着出去。
李强拿起廖叔的杯子：“廖叔，我替你加点水，浓了也不好喝。”
廖叔看着李强说：“强子，有个事能帮帮忙吗。”
强子把加好水的杯子放在廖叔的面前说：“廖叔，只要是我能帮得上，一定。”
廖叔拿出一包红又喜香烟，抽一支递给强子：“我们那个村有两百多户人，过去饮水没问题，现在不行了，水井没水，那么我们就只好到河里面打水，这也不是问题，但现在乡下都没年轻人了，所以我们想从山上引水到村里，但我们又不懂这些，你们是生产这种管子的，应该懂吧，我想你能不能叫你们的技术人员去我那里看看，帮帮我们，行吗？”说完自己也抽一支。
李强连忙帮廖叔点火：“这个问题没事，你说什么时间，我带人来。”强子说得诚实。
廖叔想了想：“后天行吗？”
“好，后天。廖叔您得把你的电话和地址告诉我才行啊。”
“你拿个笔纸给我，我写给你。”
“好的。”李强从包拿出纸和笔放在廖叔面前。
廖叔在纸上写起来...
