第4章 公司内外的殊死之战
一场变革就要来了,这一次不同于往日!这将是时代引发的大事件。不做弄潮儿,就永远都不可能出现在风口浪尖上,不勇敢地克服缺氧状态,就会永远驻留于山下,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,不要再当坐井观天的井底蛙了,我们要做翱翔天际的海东青!
----- 赵吉 60后高管
唐晓进入鸿羽集团硬件公司的第一天,特别穿了撞车时的那件红色连衣裙,外面搭了一件小西装外套。她有些兴奋地等待着王建盛走进办公区的时候,看到自己的红裙子时那狰狞扭曲的面容。
然而她并没有看到王建盛,刘德华广告上的8月18日快到了,王建盛整天在忙着那场盛大的发布会,还没过来。
而赵吉却似乎有个比王螃蟹即将来当他的领导,更让他头疼的大难题。
唐晓的工作,美其名曰产品管理专员,实际就是产品ID号,产品名称和产品bom管理,她每天做着琐碎的查询产品名称是否错误,查电脑配件bom顺序,挂bom新配件,登陆系统维护数据,这类机械无趣的工作。
她在公司的新人指导,是年长她十多岁的李姐,工作本事不怎么样,却特别喜欢八卦,整天家长里短,公司里的“大事小情”,都挂嘴上。
李姐教唐晓工作的时候,完全没有逻辑。想起什么就说什么,既没有系统性,也没有完备性。她简直就把唐晓当成了给她打杂的助理。整天对她呼来喝去,今天去取个资料,明天去倒个咖啡。
唐晓却毫无怨言,勤快地在公司里跑上跑下,中午还乐呵呵地跟李姐凑在一起吃饭。
从李姐的口中,唐晓知道了杨郭成真的一直都没有交往时间很长的女朋友,也知道了王建盛家里有个很丑很胖但是关系很硬的母夜叉,知道了老板赵吉刚刚离了婚,还知道了最重要的一件事。
那个王玉婷,有个完美的家庭。一个很爱他的老公,很乖的女儿。她结婚的时间,是在6年前。结婚前她在干什么?李姐并不知道,因为王玉婷也正是在六年前才进入鸿羽集团的。
不过李姐说王玉婷是个十分不简单的女人,曾经把自己的老板给生生掀倒后上位。至于怎么掀倒的,李姐就说不出来了,毕竟她的智商八卦几下新闻可以,理解不了那么复杂的职场斗争。
可以说,李姐虽然没教唐晓什么正经事儿,却给唐晓拉开了一张复杂又精彩的鸿羽集团的八卦图。
但是,李姐毕竟是个职场之中没什么本事,也没什么重要工作的,混饭吃的小人物,她目光短浅,更心胸狭隘。
唐晓亲自优化设计完成的改进产品bom表,她会直接发邮件到老板那里说是她的想法。而李姐自己做错的数据,又会义无反顾地指责是唐晓这个新人太马虎导致的。
因为李姐,唐晓背了两次锅,赵吉严肃地说如果再有一次,唐晓就过不了试用期直接走人。
每一次唐晓都忍下来,没有为自己争辩。李姐更加认为唐晓是个比自己还没用还懦弱的人,对她变本加厉。
不过唐晓,还是那样珍惜时间如生命。
她在维护bom的大量机械工作之余,近乎疯狂地了解这鸿羽集团的产品特点,产品所在的市场,鸿羽集团的组织架构,包括整个硬件产品的未来策略。
她默默期待着自己有一天能跳出这个可怕的完全不需要用脑子只需要用体力敲击产品数据的工作,她一直跟一只猛兽一样蛰伏着,等待着这样一个机会。
那一天终于来了。
唐晓终于看到赵吉发出了关于鸿羽产品roadmap大会的邀请信息。自己也在参会人中。
什么是产品roadmap会议?这是由产品部门主导的,未来三年内的产品设计发展方案和规划。
这应该是鸿羽硬件最关键的大会,采购,供应,研发,产品,质量,所有的团队都会参加。这是对唐晓来说最好的一次崭露头角的机会。
唐晓早早就在本子上记好了日期和时间,准备得十分充分。可是那天开会前,李姐却给她扔了个急活,让她两小时之内做完。
唐晓发蒙地说:“李姐,我还要去参加那个roadmap会啊。”
李姐切了一声说:“你一个跑堂儿的,非要去听大饭店的五年规划,跟你有一毛钱关系啊,别去了,赶紧干活儿!”
唐晓气得正要发火,突然整个人身体一颤。
她看到远处有一个女人,正向她们的办公区走过来,她的脸上面无表情,薄嘴唇,丹凤眼,高鼻梁,一脸薄情寡义的尖刻模样。
“王总好!”唐晓对王玉婷点了点头,王玉婷对她客气地一笑,温和而亲切地说。“我们的roadmap在哪个会议室啊,我刚来,一时找不到地方。”
“哦。在3楼A区第一间!那边儿!”唐晓用手指了指,王玉婷感激地笑笑,又扭过头看着她和李姐,奇怪地问。“raodmap这么重要的会,你们怎么不参加呢?”
“哦,这就去,都是这丫头拖我一个劲儿问问题。”李姐忙拿了本子跟上王玉婷,回头又瞪了唐晓一眼。
“我给您引路吧。”李姐引手向前,王玉婷扭头看着唐晓,温柔地说。“你怎么不去呢?一起去!这可是你们去理解公司新愿景的好机会!低头工作,也要抬头看看路啊。”
“我还有活儿!”唐晓赌气地看了一眼李姐。
“磨刀不误砍柴功,去吧,今天的会,尤其重要!”王玉婷意味深长地看了一眼唐晓,对她招了招手。
唐晓大喜,忙拿起笔记本,也没理会李姐瞪她的目光,乐滋滋跟在了两人的身后。唐晓走进会议室,里面已有大半人在兴奋地等候,交头接耳,窃窃私语。
唐晓偷偷坐在研发部负责管理显卡硬件升级和设计的研发主管孙海旁,孙海来公司已经三年,是个又矫情,又爱抱怨的毒舌。
在唐晓来鸿羽的这段日子,一直对她照顾有加,唐晓发现,只要自己靠近他,他就会变得春风满面,得意洋洋。也不知道在美什么呢?
李姐早在八卦他想追唐晓了,估计是这位孙海没少跟人吹牛,唐晓也就假装不懂。她来鸿羽并不是谈恋爱的,孙海这样的男人也根本无法走近她的灵魂世界。但是她必须在鸿羽集团有个朋友,最好是那种死心塌地又或者另有所图的朋友。
唐晓对孙海嫣然一笑。
孙海愣了一下,两眼直勾勾看着唐晓,脸上一幅被美色震撼到的痴男像儿一闪而过。
他稳定了下心神,神秘兮兮地对唐晓低声拉开了话匣子。
“知道么,要出大事儿了!爆炸新闻!”
“怎么啦?”唐晓故意感兴趣地瞪大眼睛,清澈的目光看着孙海,孙海陶醉在她的香水味道里,吸大烟一样轻轻地陶醉地吸了一口。
“我们赵老板,负责鸿羽硬件的这一年,鸿羽的市场份额跌破了两位数!你知道的,在鸿羽是业绩导向,成绩不好,就要被咔嚓。谁来取代他,我都知道了。”
“王建盛要取代他?”唐晓惊讶地脱口而出。
“可以啊!”孙海对唐晓嘿嘿一笑。“王螃蟹你都知道,你可小心点儿他啊,这人可是公司里出了名的咸猪手。整天色眯眯地公司里到处走,看到你这样出众的美女,能放过你么!”
唐晓根本没听进去孙海后面说的,并不是因为自己的处境更危险了,而是因为她其实很喜欢赵吉这个老板,觉得他是有勇气有谋略又有胆识的一个人。怎么就这样被王建盛这种一等一的混蛋干掉呢?这是不是说明了鸿羽集团并没有自己想象得那么好,不但不会用人,而且内部乌烟瘴气呢?
唐晓不由得眉头紧锁,孙海善解人意地安慰她说。
“不过,似乎我们赵老板,还想最后一搏证明自己的实力。听说他今天会放出一个大招来,让我们选干还是不干。到时候,你可一定要跟着我选“不干”啊!”
“为什么不干?万一他成功了,不是好事儿么?”
“他能成功?太阳得从西边出来!”孙海禁了一下鼻子。“我们鸿羽现在是行业第三,赵老板说,他这个大招能把鸿羽拉到国产第一!用脚指头想想都知道,可能么?”
“哦?”唐晓扬了下眉毛。“国产前两名,一直都坐得根深蒂固,这场排位反击战,确实不好打!”
“明智!他这么干,势必要血流成河,惨烈无比!俗话说,伤敌三千,自损八百,我看我们搞不好工作都得没了!所以,当然要选不干了!民意上,先给他当头一棒!放心,我是老油条,跟我学着做,保你平安无事!”
唐晓用力对孙海点了点头,又送上了一个甜美的微笑。眼睛不经意间转向了王玉婷。
“孙海,你认识她么?是什么来头?为什么参加我们的会啊。”
“王玉婷啊!她要调过来做我们研发部的老大,跟你们的赵老板汇报。”
说到她,孙海似乎高兴了起来。
“我跟你说,她可是出了名的好老板啊!对手下员工好到难以想象,加班从来没有,涨工资从来是最多的。人是又美又善良!我们研发有福气了!”
唐晓撇了撇嘴“听说她在“鸿羽软件”做得风生水起?为什么要调到我们这里?莫不是跟王建盛有什么关系么?”
“你还不知道关于她的一个大秘密吧?”孙海突然对唐晓有些诡异的一笑。
“什么?”唐晓紧张了起来,手上已经开始冒汗,鼓捣着手里的笔咯吱乱响。
孙海刚要回答,赵吉走进来了。
全场立刻肃静了下来。
赵吉此刻的表情非常严肃,他缕了一下两鬓有些发白的头发,先是对大家,隆重介绍了即将接任研发团队总经理的王玉婷。
唐晓看到两人默契地相视而笑。看出了赵吉眼中对王玉婷的那份难得的信任。心里一怔,难道这王玉婷是赵吉安排过来帮忙的么?
赵吉这么正直的老板,竟然会信任一个曾经把自己的老板搞下台过的王玉婷?
从自己到鸿羽公司之后,唐晓了解到的这个“王玉婷”的形象,几乎是混乱不堪的。
唐晓现在仍然没办法判断,王玉婷究竟是个什么样的人?
难道她七年前在妇产医院扔下豆儿,是另有隐情么?或者是帮别人做的?
这段时间,唐晓又查遍了妇产医院发现豆儿前后的生产记录,并没有看到王玉婷的名字,甚至连跟王玉婷相关的人也没有找到一个。她究竟是为什么会出现在那里呢?
七年前的那个夜晚,空荡荡的走廊里,王玉婷扭头回望豆儿的瞬间,会不会看到了,当时还是个小女孩儿的自己呢?
唐晓正在琢磨着这个什么的女人,琢磨着孙海要说的到底是一个什么样的关于她的大秘密的时候,赵吉突然猛拍了下桌子。
唐晓抬起头,看到赵吉身后的投影上,被播放出一页ppt,上面只有几个字,是莎士比亚的名句。
“生存还是毁灭?这是一个复杂的问题!”
“在今天开始产品规划会议之前,我们先来抬头看看天!”在这一页ppt下,赵吉开始了鸿羽集团历史上最经典的一次演讲。
许多年后,他的这个演讲仍被津津乐道,就好比一次偶然的战役,成了西点军校的经典案例。
很多年后,当时的得与失,成与败,其实都不重要了,重要的是演讲本身,重要的是这个对鸿羽来说,曾具有划时代意义的新纪元的开端。
“我看你们的表情都很惊讶!你们一定在想,毁灭?我们鸿羽公司的产品,稳坐国内第三把交椅,这一年,鸿羽公司的份额虽然跌了,但是利润在稳步增长,何来的毁灭?难道我们明天就要倒闭了么?”
“你们都是温水里煮着的青蛙!”
赵吉突然猛敲了一下桌子。
“现在我们鸿羽集团已经到了生死存亡的战场上,你们却还是一帮背着可乐,带着面包,乐颠颠地准备旅游一样打仗的士兵!”
“在国内市场,我们的竞争对手都已经觉醒了,你们还都睡在功劳簿上,没看到“山雨欲来风满楼”!你们没看到,大洋彼岸的一只蝴蝶煽动翅膀,那向我们席卷而来的足以毁灭我们的风暴。”
赵吉一挥手,助理帮他翻到了下一页ppt。
上面写的还是一句话。
“制胜全球,带领网络。扩展运营,进军在线。”
“这是什么?”赵吉黑着脸看着在座的所有人。“你们这群雇佣兵,谁都不知道吧?”
他说到这里,突然把目光落在了唐晓的身上,因为她竟然是在举手,等待发言的状态。
“唐晓,你知道?”赵吉扬起眉毛,他身边的王玉婷也满怀好奇的目光看向了唐晓。
“嗯!”唐晓自信地站了起来。“这是美国dell公司的最新全球战略,其实从96年开始,他们就已经进军在线销售,电话营销领域,现在,dell已经奠定了全球电子商务的基准。”
赵吉停顿了一会儿,突然用洪亮的声音说。“我建议我们会议室的全体成员,都给这位刚来公司不久的新员工,一次热烈的掌声。”
王玉婷带头鼓起掌来,会议室响起了雷鸣般的掌声,唐晓一低头看到李姐那充满妒忌又轻蔑的目光,身边的孙海鼓得来劲儿,似乎脸上又在涌动着某种莫名自豪的情绪。
“正是dell,他们开辟了一种新的营销方式,正在悄悄改变着世界,他们在中国的电脑销量已经开始翻着翻的向上升,抢占了中国品牌将近5个点的市场份额。”
赵吉一挥手,背后又出现了一页新的ppt。
上面是一张饼图,hp,dell等国际厂商和几个国内厂商的市场份额占比,已经发生了非常明显的变化。鸿羽集团的市场占比也下降了几个百分点。
“可怕吗?董事长十年前从无到有建立鸿羽,他辛辛苦苦打下的江山,正在慢慢失守。那么,针对国际品牌席卷中国的状态,我们的竞争对手又在干什么呢?”
赵吉背后的ppt上又出现了国内排名第一的竞争对手,最新产品的价格列表,能看出他们都针对当前激烈的市场竞争,给出了市场最低的秒杀价。
在场又有员工情不自禁地发出了唏嘘声,那是采购部门的同事,他们小声嘀咕着,这样的配置,以采购成本计算,一定是在赔钱卖的,他们这是为了博市场份额的一场狂赌,最终一定死得很惨。
“不管他们是打断了自己的腿为出位,还是谈成了好的成本,最终的市场表现是,他们成功抢夺了我们鸿羽的2个点。更加可怕的是,这位市场老大断腿疗伤,市场老二已经决定跟上。”
赵吉的身后是市场第二位的硬件厂商,未来即将上市的产品价格列表。又是引来了会议室中的一长串的唏嘘声。
“内忧外患,这怎么玩儿?”赵吉手下最得力的一个产品经理武晓君情不自禁地拍了一下大腿。
“是的!怎么玩儿?”
赵吉面带忧郁地看着大家。
“门口有虎,门外有狼。在这个市场上,到处都是虎视眈眈,要将我们吞噬干净的对手!敌人已把我们逼到了墙脚,不反击,不变革,不想出好办法来破局,只能等敌人给我们收尸,无情地扔出这个江湖!”
赵吉身后的ppt上,特别应景地又出现了一张破冰船在冰面上破冰的图片。
“现在,你们面前有两个选择,要么按部就班地等着对手来左右夹击打死我们;要么现在就一起来打一场,全方位无死角的攻坚战!赢了这一局,我们能踢走前两位市场领导,自己做老大。不过,这是殊死一战,如果输了,我们都要卷铺盖滚蛋!”
唐晓瞪大了眼睛,看着赵吉,没想到自己刚来公司不久,还真的是要做这如此可怕的关乎生死存亡的选择。
会议室里坐着的人也面面相觑,脸上都相应出现了有些难以置信的神情。
另一个产品经理小声问。“那您要怎么打呢?”
“以攻为守!全面反击!第一,跟供应商谈战略,成本先降百分之20!其次,改变渠道结构,发展新代理,开辟线上销售!第三,重拳创造出最好性价比组合的产品!守住阵地不是我们的目标,夺下市场第一的位置才是!”
赵吉说到这里,唐晓听到身旁不远处坐着的一个采购私底下轻轻切了一声。
“采购成本降20,他怎么不来做采购试一试。”
紧接着,一个叫郑为的矮个子销售激动地站起来说。
“老板,我看这打法还要商量,销售开辟新玩法,势必要得罪老渠道,老渠道不进货,鸿羽的销量更要下降!”
“嗯!我不是要讨论这个打法,而是要做个民意调查,下面,同意我的方案的同事,请举手!”
孙海得意地看了一眼唐晓,意思似乎在说,“你看我说要表决吧!”接着他又微微皱着眉头,暗示唐晓,不要举手,
唐晓微微一笑,在众人的目光之下,高高地把手举了起来,接着是王玉婷,质量的总经理孙义,全部五个产品经理,最后是刚才提出反对意见的那个销售郑为。
孙海在一边诧异地瞪着唐晓,小声说。“你是不是傻了,我让你跟着我做!”
“这个方案很好啊!”唐晓耸了耸肩膀,对孙海嘿嘿一笑。
“你可真是鼠目寸光!”孙海在唐晓耳边悄悄耳语道。
“赵吉已是强弩之末,我们要做的只是把他熬走。你又何必搅这锅要凉了的汤。去站这个要走的人的队,你这不是等着被踢出局么?”
“你懂自保,却不懂一个更简单的道理,没有国就没有家!”唐晓听不下去了,小声反驳说。“就怕你还没熬走他,公司就倒了!”
“当一天和尚撞一天钟。”孙海冷哼了一声。“和尚在哪里不是撞钟,你干嘛非要拼上命撞!”
唐晓不再跟孙海争辩了,因为她知道,这是个胸无大志,明哲保身的人,这是个典型的平庸之辈。
而此刻的赵吉,也并不奇怪自己为什么只获得了这么少的赞成票。慷慨激昂地做着总结陈词。
“谢谢举手的几个同事!一场变革就要来了,这一次不同于往日!这将是时代引发的大事件。不做弄潮儿,就永远都不会出现在风口浪尖,不勇敢克服缺氧状态,就会永远驻留于山下,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,不要再当坐井观天的井底蛙了,我们要做翱翔天际的海东青!”
“下面!”赵吉突然阴起了脸。身后的ppt变成了两个大字。“离场!”众人一片哗然。
“下面,请刚才没有举手,现在也没有改变观点的同事离场!我们今天的上半程会议,就到此结束。下半程会议,是绝对保密的!只与赞同我的计划的人分享。”
采购主管率先站了起来。“赵老板,以不变应万变固然保守,但有时候,您也别忘了过犹不及!”
紧接着,越来越多的人离开了会议室,房间里一下冷清了不少。
赵吉的眼睛,再一次落在唐晓身上,微微一笑。
“一个刚毕业的应届生,有如此的胆识和气魄。我确实没看错你!唐晓,让你做现在的工作,是委屈你了。”
“赵总!”唐晓想到孙海说王建盛即将过来取代他,而他今天这样,又似乎在公司里树立了更多的对立面,也着实为他捏了把汗。
“我知道您已经破釜沉舟了,我现在懂得还不多,但是希望能尽微薄之力鼎力相助!”
赵吉点了点头,从助理手中接过一大卷纸,铺开在会议室的大方桌上,这竟然是一张他手绘的产品roadmap,也是下一步的作战计划图。
唐晓悄悄凑到旁边一看,惊讶得张大了嘴,半天都没有说出一句话来。她这才明白,自己刚才的选择,是将要卷进一场多么可怕的风暴旋涡之中……
----- 赵吉 60后高管
唐晓进入鸿羽集团硬件公司的第一天,特别穿了撞车时的那件红色连衣裙,外面搭了一件小西装外套。她有些兴奋地等待着王建盛走进办公区的时候,看到自己的红裙子时那狰狞扭曲的面容。
然而她并没有看到王建盛,刘德华广告上的8月18日快到了,王建盛整天在忙着那场盛大的发布会,还没过来。
而赵吉却似乎有个比王螃蟹即将来当他的领导,更让他头疼的大难题。
唐晓的工作,美其名曰产品管理专员,实际就是产品ID号,产品名称和产品bom管理,她每天做着琐碎的查询产品名称是否错误,查电脑配件bom顺序,挂bom新配件,登陆系统维护数据,这类机械无趣的工作。
她在公司的新人指导,是年长她十多岁的李姐,工作本事不怎么样,却特别喜欢八卦,整天家长里短,公司里的“大事小情”,都挂嘴上。
李姐教唐晓工作的时候,完全没有逻辑。想起什么就说什么,既没有系统性,也没有完备性。她简直就把唐晓当成了给她打杂的助理。整天对她呼来喝去,今天去取个资料,明天去倒个咖啡。
唐晓却毫无怨言,勤快地在公司里跑上跑下,中午还乐呵呵地跟李姐凑在一起吃饭。
从李姐的口中,唐晓知道了杨郭成真的一直都没有交往时间很长的女朋友,也知道了王建盛家里有个很丑很胖但是关系很硬的母夜叉,知道了老板赵吉刚刚离了婚,还知道了最重要的一件事。
那个王玉婷,有个完美的家庭。一个很爱他的老公,很乖的女儿。她结婚的时间,是在6年前。结婚前她在干什么?李姐并不知道,因为王玉婷也正是在六年前才进入鸿羽集团的。
不过李姐说王玉婷是个十分不简单的女人,曾经把自己的老板给生生掀倒后上位。至于怎么掀倒的,李姐就说不出来了,毕竟她的智商八卦几下新闻可以,理解不了那么复杂的职场斗争。
可以说,李姐虽然没教唐晓什么正经事儿,却给唐晓拉开了一张复杂又精彩的鸿羽集团的八卦图。
但是,李姐毕竟是个职场之中没什么本事,也没什么重要工作的,混饭吃的小人物,她目光短浅,更心胸狭隘。
唐晓亲自优化设计完成的改进产品bom表,她会直接发邮件到老板那里说是她的想法。而李姐自己做错的数据,又会义无反顾地指责是唐晓这个新人太马虎导致的。
因为李姐,唐晓背了两次锅,赵吉严肃地说如果再有一次,唐晓就过不了试用期直接走人。
每一次唐晓都忍下来,没有为自己争辩。李姐更加认为唐晓是个比自己还没用还懦弱的人,对她变本加厉。
不过唐晓,还是那样珍惜时间如生命。
她在维护bom的大量机械工作之余,近乎疯狂地了解这鸿羽集团的产品特点,产品所在的市场,鸿羽集团的组织架构,包括整个硬件产品的未来策略。
她默默期待着自己有一天能跳出这个可怕的完全不需要用脑子只需要用体力敲击产品数据的工作,她一直跟一只猛兽一样蛰伏着,等待着这样一个机会。
那一天终于来了。
唐晓终于看到赵吉发出了关于鸿羽产品roadmap大会的邀请信息。自己也在参会人中。
什么是产品roadmap会议?这是由产品部门主导的,未来三年内的产品设计发展方案和规划。
这应该是鸿羽硬件最关键的大会,采购,供应,研发,产品,质量,所有的团队都会参加。这是对唐晓来说最好的一次崭露头角的机会。
唐晓早早就在本子上记好了日期和时间,准备得十分充分。可是那天开会前,李姐却给她扔了个急活,让她两小时之内做完。
唐晓发蒙地说:“李姐,我还要去参加那个roadmap会啊。”
李姐切了一声说:“你一个跑堂儿的,非要去听大饭店的五年规划,跟你有一毛钱关系啊,别去了,赶紧干活儿!”
唐晓气得正要发火,突然整个人身体一颤。
她看到远处有一个女人,正向她们的办公区走过来,她的脸上面无表情,薄嘴唇,丹凤眼,高鼻梁,一脸薄情寡义的尖刻模样。
“王总好!”唐晓对王玉婷点了点头,王玉婷对她客气地一笑,温和而亲切地说。“我们的roadmap在哪个会议室啊,我刚来,一时找不到地方。”
“哦。在3楼A区第一间!那边儿!”唐晓用手指了指,王玉婷感激地笑笑,又扭过头看着她和李姐,奇怪地问。“raodmap这么重要的会,你们怎么不参加呢?”
“哦,这就去,都是这丫头拖我一个劲儿问问题。”李姐忙拿了本子跟上王玉婷,回头又瞪了唐晓一眼。
“我给您引路吧。”李姐引手向前,王玉婷扭头看着唐晓,温柔地说。“你怎么不去呢?一起去!这可是你们去理解公司新愿景的好机会!低头工作,也要抬头看看路啊。”
“我还有活儿!”唐晓赌气地看了一眼李姐。
“磨刀不误砍柴功,去吧,今天的会,尤其重要!”王玉婷意味深长地看了一眼唐晓,对她招了招手。
唐晓大喜,忙拿起笔记本,也没理会李姐瞪她的目光,乐滋滋跟在了两人的身后。唐晓走进会议室,里面已有大半人在兴奋地等候,交头接耳,窃窃私语。
唐晓偷偷坐在研发部负责管理显卡硬件升级和设计的研发主管孙海旁,孙海来公司已经三年,是个又矫情,又爱抱怨的毒舌。
在唐晓来鸿羽的这段日子,一直对她照顾有加,唐晓发现,只要自己靠近他,他就会变得春风满面,得意洋洋。也不知道在美什么呢?
李姐早在八卦他想追唐晓了,估计是这位孙海没少跟人吹牛,唐晓也就假装不懂。她来鸿羽并不是谈恋爱的,孙海这样的男人也根本无法走近她的灵魂世界。但是她必须在鸿羽集团有个朋友,最好是那种死心塌地又或者另有所图的朋友。
唐晓对孙海嫣然一笑。
孙海愣了一下,两眼直勾勾看着唐晓,脸上一幅被美色震撼到的痴男像儿一闪而过。
他稳定了下心神,神秘兮兮地对唐晓低声拉开了话匣子。
“知道么,要出大事儿了!爆炸新闻!”
“怎么啦?”唐晓故意感兴趣地瞪大眼睛,清澈的目光看着孙海,孙海陶醉在她的香水味道里,吸大烟一样轻轻地陶醉地吸了一口。
“我们赵老板,负责鸿羽硬件的这一年,鸿羽的市场份额跌破了两位数!你知道的,在鸿羽是业绩导向,成绩不好,就要被咔嚓。谁来取代他,我都知道了。”
“王建盛要取代他?”唐晓惊讶地脱口而出。
“可以啊!”孙海对唐晓嘿嘿一笑。“王螃蟹你都知道,你可小心点儿他啊,这人可是公司里出了名的咸猪手。整天色眯眯地公司里到处走,看到你这样出众的美女,能放过你么!”
唐晓根本没听进去孙海后面说的,并不是因为自己的处境更危险了,而是因为她其实很喜欢赵吉这个老板,觉得他是有勇气有谋略又有胆识的一个人。怎么就这样被王建盛这种一等一的混蛋干掉呢?这是不是说明了鸿羽集团并没有自己想象得那么好,不但不会用人,而且内部乌烟瘴气呢?
唐晓不由得眉头紧锁,孙海善解人意地安慰她说。
“不过,似乎我们赵老板,还想最后一搏证明自己的实力。听说他今天会放出一个大招来,让我们选干还是不干。到时候,你可一定要跟着我选“不干”啊!”
“为什么不干?万一他成功了,不是好事儿么?”
“他能成功?太阳得从西边出来!”孙海禁了一下鼻子。“我们鸿羽现在是行业第三,赵老板说,他这个大招能把鸿羽拉到国产第一!用脚指头想想都知道,可能么?”
“哦?”唐晓扬了下眉毛。“国产前两名,一直都坐得根深蒂固,这场排位反击战,确实不好打!”
“明智!他这么干,势必要血流成河,惨烈无比!俗话说,伤敌三千,自损八百,我看我们搞不好工作都得没了!所以,当然要选不干了!民意上,先给他当头一棒!放心,我是老油条,跟我学着做,保你平安无事!”
唐晓用力对孙海点了点头,又送上了一个甜美的微笑。眼睛不经意间转向了王玉婷。
“孙海,你认识她么?是什么来头?为什么参加我们的会啊。”
“王玉婷啊!她要调过来做我们研发部的老大,跟你们的赵老板汇报。”
说到她,孙海似乎高兴了起来。
“我跟你说,她可是出了名的好老板啊!对手下员工好到难以想象,加班从来没有,涨工资从来是最多的。人是又美又善良!我们研发有福气了!”
唐晓撇了撇嘴“听说她在“鸿羽软件”做得风生水起?为什么要调到我们这里?莫不是跟王建盛有什么关系么?”
“你还不知道关于她的一个大秘密吧?”孙海突然对唐晓有些诡异的一笑。
“什么?”唐晓紧张了起来,手上已经开始冒汗,鼓捣着手里的笔咯吱乱响。
孙海刚要回答,赵吉走进来了。
全场立刻肃静了下来。
赵吉此刻的表情非常严肃,他缕了一下两鬓有些发白的头发,先是对大家,隆重介绍了即将接任研发团队总经理的王玉婷。
唐晓看到两人默契地相视而笑。看出了赵吉眼中对王玉婷的那份难得的信任。心里一怔,难道这王玉婷是赵吉安排过来帮忙的么?
赵吉这么正直的老板,竟然会信任一个曾经把自己的老板搞下台过的王玉婷?
从自己到鸿羽公司之后,唐晓了解到的这个“王玉婷”的形象,几乎是混乱不堪的。
唐晓现在仍然没办法判断,王玉婷究竟是个什么样的人?
难道她七年前在妇产医院扔下豆儿,是另有隐情么?或者是帮别人做的?
这段时间,唐晓又查遍了妇产医院发现豆儿前后的生产记录,并没有看到王玉婷的名字,甚至连跟王玉婷相关的人也没有找到一个。她究竟是为什么会出现在那里呢?
七年前的那个夜晚,空荡荡的走廊里,王玉婷扭头回望豆儿的瞬间,会不会看到了,当时还是个小女孩儿的自己呢?
唐晓正在琢磨着这个什么的女人,琢磨着孙海要说的到底是一个什么样的关于她的大秘密的时候,赵吉突然猛拍了下桌子。
唐晓抬起头,看到赵吉身后的投影上,被播放出一页ppt,上面只有几个字,是莎士比亚的名句。
“生存还是毁灭?这是一个复杂的问题!”
“在今天开始产品规划会议之前,我们先来抬头看看天!”在这一页ppt下,赵吉开始了鸿羽集团历史上最经典的一次演讲。
许多年后,他的这个演讲仍被津津乐道,就好比一次偶然的战役,成了西点军校的经典案例。
很多年后,当时的得与失,成与败,其实都不重要了,重要的是演讲本身,重要的是这个对鸿羽来说,曾具有划时代意义的新纪元的开端。
“我看你们的表情都很惊讶!你们一定在想,毁灭?我们鸿羽公司的产品,稳坐国内第三把交椅,这一年,鸿羽公司的份额虽然跌了,但是利润在稳步增长,何来的毁灭?难道我们明天就要倒闭了么?”
“你们都是温水里煮着的青蛙!”
赵吉突然猛敲了一下桌子。
“现在我们鸿羽集团已经到了生死存亡的战场上,你们却还是一帮背着可乐,带着面包,乐颠颠地准备旅游一样打仗的士兵!”
“在国内市场,我们的竞争对手都已经觉醒了,你们还都睡在功劳簿上,没看到“山雨欲来风满楼”!你们没看到,大洋彼岸的一只蝴蝶煽动翅膀,那向我们席卷而来的足以毁灭我们的风暴。”
赵吉一挥手,助理帮他翻到了下一页ppt。
上面写的还是一句话。
“制胜全球,带领网络。扩展运营,进军在线。”
“这是什么?”赵吉黑着脸看着在座的所有人。“你们这群雇佣兵,谁都不知道吧?”
他说到这里,突然把目光落在了唐晓的身上,因为她竟然是在举手,等待发言的状态。
“唐晓,你知道?”赵吉扬起眉毛,他身边的王玉婷也满怀好奇的目光看向了唐晓。
“嗯!”唐晓自信地站了起来。“这是美国dell公司的最新全球战略,其实从96年开始,他们就已经进军在线销售,电话营销领域,现在,dell已经奠定了全球电子商务的基准。”
赵吉停顿了一会儿,突然用洪亮的声音说。“我建议我们会议室的全体成员,都给这位刚来公司不久的新员工,一次热烈的掌声。”
王玉婷带头鼓起掌来,会议室响起了雷鸣般的掌声,唐晓一低头看到李姐那充满妒忌又轻蔑的目光,身边的孙海鼓得来劲儿,似乎脸上又在涌动着某种莫名自豪的情绪。
“正是dell,他们开辟了一种新的营销方式,正在悄悄改变着世界,他们在中国的电脑销量已经开始翻着翻的向上升,抢占了中国品牌将近5个点的市场份额。”
赵吉一挥手,背后又出现了一页新的ppt。
上面是一张饼图,hp,dell等国际厂商和几个国内厂商的市场份额占比,已经发生了非常明显的变化。鸿羽集团的市场占比也下降了几个百分点。
“可怕吗?董事长十年前从无到有建立鸿羽,他辛辛苦苦打下的江山,正在慢慢失守。那么,针对国际品牌席卷中国的状态,我们的竞争对手又在干什么呢?”
赵吉背后的ppt上又出现了国内排名第一的竞争对手,最新产品的价格列表,能看出他们都针对当前激烈的市场竞争,给出了市场最低的秒杀价。
在场又有员工情不自禁地发出了唏嘘声,那是采购部门的同事,他们小声嘀咕着,这样的配置,以采购成本计算,一定是在赔钱卖的,他们这是为了博市场份额的一场狂赌,最终一定死得很惨。
“不管他们是打断了自己的腿为出位,还是谈成了好的成本,最终的市场表现是,他们成功抢夺了我们鸿羽的2个点。更加可怕的是,这位市场老大断腿疗伤,市场老二已经决定跟上。”
赵吉的身后是市场第二位的硬件厂商,未来即将上市的产品价格列表。又是引来了会议室中的一长串的唏嘘声。
“内忧外患,这怎么玩儿?”赵吉手下最得力的一个产品经理武晓君情不自禁地拍了一下大腿。
“是的!怎么玩儿?”
赵吉面带忧郁地看着大家。
“门口有虎,门外有狼。在这个市场上,到处都是虎视眈眈,要将我们吞噬干净的对手!敌人已把我们逼到了墙脚,不反击,不变革,不想出好办法来破局,只能等敌人给我们收尸,无情地扔出这个江湖!”
赵吉身后的ppt上,特别应景地又出现了一张破冰船在冰面上破冰的图片。
“现在,你们面前有两个选择,要么按部就班地等着对手来左右夹击打死我们;要么现在就一起来打一场,全方位无死角的攻坚战!赢了这一局,我们能踢走前两位市场领导,自己做老大。不过,这是殊死一战,如果输了,我们都要卷铺盖滚蛋!”
唐晓瞪大了眼睛,看着赵吉,没想到自己刚来公司不久,还真的是要做这如此可怕的关乎生死存亡的选择。
会议室里坐着的人也面面相觑,脸上都相应出现了有些难以置信的神情。
另一个产品经理小声问。“那您要怎么打呢?”
“以攻为守!全面反击!第一,跟供应商谈战略,成本先降百分之20!其次,改变渠道结构,发展新代理,开辟线上销售!第三,重拳创造出最好性价比组合的产品!守住阵地不是我们的目标,夺下市场第一的位置才是!”
赵吉说到这里,唐晓听到身旁不远处坐着的一个采购私底下轻轻切了一声。
“采购成本降20,他怎么不来做采购试一试。”
紧接着,一个叫郑为的矮个子销售激动地站起来说。
“老板,我看这打法还要商量,销售开辟新玩法,势必要得罪老渠道,老渠道不进货,鸿羽的销量更要下降!”
“嗯!我不是要讨论这个打法,而是要做个民意调查,下面,同意我的方案的同事,请举手!”
孙海得意地看了一眼唐晓,意思似乎在说,“你看我说要表决吧!”接着他又微微皱着眉头,暗示唐晓,不要举手,
唐晓微微一笑,在众人的目光之下,高高地把手举了起来,接着是王玉婷,质量的总经理孙义,全部五个产品经理,最后是刚才提出反对意见的那个销售郑为。
孙海在一边诧异地瞪着唐晓,小声说。“你是不是傻了,我让你跟着我做!”
“这个方案很好啊!”唐晓耸了耸肩膀,对孙海嘿嘿一笑。
“你可真是鼠目寸光!”孙海在唐晓耳边悄悄耳语道。
“赵吉已是强弩之末,我们要做的只是把他熬走。你又何必搅这锅要凉了的汤。去站这个要走的人的队,你这不是等着被踢出局么?”
“你懂自保,却不懂一个更简单的道理,没有国就没有家!”唐晓听不下去了,小声反驳说。“就怕你还没熬走他,公司就倒了!”
“当一天和尚撞一天钟。”孙海冷哼了一声。“和尚在哪里不是撞钟,你干嘛非要拼上命撞!”
唐晓不再跟孙海争辩了,因为她知道,这是个胸无大志,明哲保身的人,这是个典型的平庸之辈。
而此刻的赵吉,也并不奇怪自己为什么只获得了这么少的赞成票。慷慨激昂地做着总结陈词。
“谢谢举手的几个同事!一场变革就要来了,这一次不同于往日!这将是时代引发的大事件。不做弄潮儿,就永远都不会出现在风口浪尖,不勇敢克服缺氧状态,就会永远驻留于山下,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,不要再当坐井观天的井底蛙了,我们要做翱翔天际的海东青!”
“下面!”赵吉突然阴起了脸。身后的ppt变成了两个大字。“离场!”众人一片哗然。
“下面,请刚才没有举手,现在也没有改变观点的同事离场!我们今天的上半程会议,就到此结束。下半程会议,是绝对保密的!只与赞同我的计划的人分享。”
采购主管率先站了起来。“赵老板,以不变应万变固然保守,但有时候,您也别忘了过犹不及!”
紧接着,越来越多的人离开了会议室,房间里一下冷清了不少。
赵吉的眼睛,再一次落在唐晓身上,微微一笑。
“一个刚毕业的应届生,有如此的胆识和气魄。我确实没看错你!唐晓,让你做现在的工作,是委屈你了。”
“赵总!”唐晓想到孙海说王建盛即将过来取代他,而他今天这样,又似乎在公司里树立了更多的对立面,也着实为他捏了把汗。
“我知道您已经破釜沉舟了,我现在懂得还不多,但是希望能尽微薄之力鼎力相助!”
赵吉点了点头,从助理手中接过一大卷纸,铺开在会议室的大方桌上,这竟然是一张他手绘的产品roadmap,也是下一步的作战计划图。
唐晓悄悄凑到旁边一看,惊讶得张大了嘴,半天都没有说出一句话来。她这才明白,自己刚才的选择,是将要卷进一场多么可怕的风暴旋涡之中……