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《超级职员》

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正文:第三章 仗势欺人的副总

  初次相识,我对浮生如梦感觉挺好,而且,直觉她对我感觉也应该不坏。
  随后几天,我投递完报纸后并不急着回去,而是向元朵讨教报纸营销的问题。元朵虽然理论不多,但是实战的东西却委实不少,对我的提问耐心给予详尽的回答。
  这几天,我没见到秋彤来站里视察工作,听元朵无意中说起,她到外地考察去了。
  我放心了,不管她去哪里,只要不让我们碰面就行,希望在自己赚到钱走人之前不要见到她。
  这几天晚上我上网时,没有见到浮生如梦在线,正好我也利用这个时间研读相关报纸营销的资料。
  一周过后,我的脑子里基本有了成型的思路,准备捣鼓点事。
  在我没有开始捣鼓之前,发生了一件意外的事。
  这天中午,投递完报纸,我直接去了站上,准备找元朵要订报收据。
  走进站里,外间的大屋没有人,里面办公室虚掩着门,隐隐约约传来谈话声。我没有出动静,坐在门口不远的地方随手摸起一张报纸。
  屋里的谈话传进我的耳朵。
  “元朵,作为分管发行的老总,公司这么多站长,我最器重的就是你……”一个中年男人的声音。
  原来是公司分管发行的副总来了。
  “谢谢赵总厚爱。”
  “不要客气,做发行,还是需要懂行的,外行做只能让内行人耻笑。我看咱们公司目前就有门外汉,不懂装懂……上面派下来的又怎么样?集团领导也是有眼无珠,弄个不懂经营的娘们来发行公司折腾,女人当家,墙倒屋塌。”赵总愤愤的声音。
  我心里一动,赵总这不是在说秋彤吗?
  “赵总,您——”元朵一时说不出话来。
  “哼,我早就对她不满了,说了又怎么样?元朵,你该不会去打我的小报告吧?”
  “赵总,你刚才说的话,我什么都没听见!”元朵很聪明。
  “这就对了,到底你是我最中意的人。她做老大又怎么样,公司的发行业务是我分管,把我惹烦了,我让她成孤家寡人!”
  “赵总,您这么大的火气?是不是喝酒多了?”
  “我是喝酒了,不过没醉,妈的,今天在经理办公会上,这个黄毛丫头对我乱发威,拐弯抹角说我的观念跟不上新形势下的发行形势。靠,老子这么多年的老发行了,还需要她来教训?”赵总又气愤地说。
  元朵没有说话。
  “元朵,我对你好不好?”沉默了一会儿,赵总说。
  “好!感谢领导一直以来的关心和照顾!”元朵小心翼翼的声音。
  “感谢?你打算怎么感谢我呢?”赵总的声音突然放轻:“元朵,自打你进公司那天起,我就喜欢上你了,你真可爱,水灵灵的……”
  “赵总,您不要这么说,我一直拿你当领导对待的。”元朵的声音有些慌张。
  我觉得不大妙。
  “元朵,以后叫哥就好。”赵总的声音愈发轻柔:“今后,你就听哥的,来,让哥抱一下。”
  接着,屋里传来一阵响动,传来元朵惊慌的声音:“赵总,你要干嘛?”
  “听话,过来。”赵总的本性暴露无遗。
  我站起来猛地推开门,直挺挺站在门口。
  屋里一股酒气,元朵被赵总摁住。
  听见声音,赵总吓了一跳,放开元朵,转过身来。
  此人大约40岁左右的样子,身材中等,很干瘦。
  元朵头发凌乱满脸惊惶地跑到门口,站在我身后。
  赵总看到我身着发行员马甲,放心下来,咳嗽一声,用威严的口气说:“你——叫什么名字?”
  “亦克!”我沉稳地说,同时握紧了拳头,准备一拳将他击倒。
  元朵紧紧抓住我的手腕,不让我动。
  我突然意识到,如果痛打赵总一顿,对自己来说倒无所谓,大不了走人。但是,对元朵可是很不利,她毕竟还要在这里长期干下去。
  想到这里,我慢慢松开了拳头。
  赵总用蔑视的目光看着我,傲慢地说:“混账,不懂规矩,我和你们站长谈工作,谁让你进来的?报纸都送完了吗?来这里干什么?”
  “送完了,来找站长请示工作!”我不卑不亢地看着赵总。
  赵总从鼻腔里重重地哼了一声,突然吼了一声:“不识好歹的东西,给老子闪开——”
  元朵忙从背后拉我的胳膊,我犹豫了下,往后退了一步。
  赵总昂首挺胸走了出去。
  赵总走后,元朵趴在桌上嘤嘤地哭了起来,哭声里饱含着无助和无奈。
  看着她泪眼涟涟的样子,我油然生出一种同情疼怜的感觉,不由安慰着她。
  等元朵情绪稳定了,告诉了我关于赵总的情况。他叫赵达剑,担任分管发行的副总,秋彤之前的公司总经理性格比较懦弱,公司大权一直在他手里掌控着。
  赵达剑呼风唤雨习惯了,原总经理调走,他本以为自己能当上名副其实的一把手,没想到来了秋彤,让他的如意算盘落空,也让他对秋彤极为不满,经常在公开场合发牢骚。
  同时,这个赵达剑还很花,今天喝了酒,幸亏我来了。
  我听完叹了口气,这个社会,仗势欺人的事情哪里都会发生。公司里有这么一个又臭又硬的石头,秋彤的工作开展肯定不会那么顺畅。
  “对了,你这会儿来站上有事吗?”元朵问我。
  “我想要10本订报收据!”
  元朵吓了一跳,伸出手摸摸我的额头:“大哥,你没发烧吧?10本收据最少可以订500份报纸,你要那么多干嘛?”
  “订报纸啊!”
  元朵用不可思议的眼神看着我:“你难道想一下子订500份报纸?你有这么大的订户?”
  我摇摇头:“暂时还没有!”
  元朵抿嘴笑了下:“我猜也没有,你一个初来乍到的外地人……这样,我先给你一本,用完了再给你,行不?”
  我不再坚持,点点头。
  元朵拿出一本收据登记完递给我:“大哥,你刚来,现在还没有给你下任务,订不到也不要紧,不要有压力。”
  我点点头:“好!”
  “那好,你去吧,我下午去公司开会,秋总昨晚昨晚出差回来了。”元朵边说边收拾东西。
  我一听秋彤出差回来了,没有再说话,接着就出去了。
  我直接去了城郊一家楼盘的售楼处,我观察这里一周了,知道他们销售很不景气。
  我直接去了销售部经理办公室,经理是一个30左右的平头小伙,正在无聊地看报纸。
  我自报家门:“我是海州晚报的发行员,一个亲戚想买这里的房子,委托我来咨询一下。”
  经理一听,忙热情地给我倒了一杯水,然后把楼盘的相关资料递给我。
  看了一会儿,我对经理说:“你们的楼盘从设计到外观,从户型到价格,都挺不错,怪不得我那亲戚想买你们的房子呢?不过,经理,怎么售楼处人不多?”
  经理叹了口气:“老弟,酒香也怕巷子深,我们资金紧张,做不起广告,自然销售也就不景气了。不瞒你说,我正发愁呢,再卖不动楼盘,老板就要炒我鱿鱼了。”
  “也就是说,宣传力度不够,是目前销售不景气的主要原因?”
  经理点点头。
  “你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢,比如看房送礼品之类的。”
  经理苦笑:“试过了,买了一些百儿八十的实物做赠品,但效果不好。”
  “这些肯定不行,但凡能买起房子的人,百儿八十的东西,不会放在眼里。”
  “有道理,但贵的我们买不起!”
  我微微一笑:“这些人百儿八十的实物他们不会在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣。”
  经理用专注的目光看着我:“说下去!”
  “就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧,这份报纸在海州深受市民喜爱,如果你们发布一个简短的公告,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”
  经理眼前一亮,思索起来。
  我不慌不忙地端起水杯。
  “你不是来替你亲戚看房子的,是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
  我不慌不忙:“是的,我不说来替亲戚看房子,你就不会接待我,我们之间也就没有这些谈话。我这个建议,既发行了我们的报纸,又能为你们楼盘的销售带来人气,也为你这个经理走出困境提供了良机,大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理,那我现在就告辞。”
  说着我站起身来。
  “等等——”经理冲我说:“晚报全年多少钱?”
  “180。”我又坐下。
  “有点贵,如果量大,我们出不起这个钱,老板现在可是精打细算很抠的。”经理愁眉苦展。
  “那可以赠送半年的,90,不贵吧,”我说:“客户每天只要一看到报纸,首先就会想到这是你们赠送的,你想想,他们对你们的好感会不会与日俱增?你们的知名度会不会急速上升?社会效应有了,经济效应自然就会。还有,你这个经理会不会更能得到老板的赏识,老板会夸你足智多谋呢?”
  经理听得两眼直发光,舔舔嘴唇:“你等下,我这就去给老板汇报。”
  经理就出去了,我摸过桌子上的香烟,悠然抽起来。
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