正文:第26章 初试成功
一整天,余火一直呆在办公室。
明天所有的工作都准备就绪,但是,余火还是心神不定。
余火总是觉得缺少点什么,但又不知道到底缺什么。
于是,余火给阮小青打电话。
电话里传来了阮小青的声音,不,应该说是阮阿秀的声音。
“小青,太像了,真的太像了,我现在几乎都辩不清你跟你姐的声音了。”余火一阵狂喜,一扫心里的担忧。
“我回到家里后,就一直在练习。”阮小青回答。
余火心里一震,说:“千万不要让阮生水知道,更不要让他看出来……”
阮小青说:“我知道,他不在家我才练习,他在家我不练。”
余火放心地松了口气,说:“千万别紧张,明天就以刚才的语气跟对方说,你刚才自然放松,完全就是你姐姐的状态。”
阮小青“嗯”了声,说道:“余火,我还是担心,你一个人……”
“不,我明天带上销售部和财务部经理……”余火说。
“他们什么都不懂,只有你心里明白,我的意思是说,要有一个人知道这事是怎么回事的人跟你一块去。”阮小青不无担心。
阮阿秀的死讯,只有孙亮、阿德、周园、余火和阮小青知道,对公司一直宣称,阮阿秀到国外考察。
“你的意思是?”余火问道。
余火心里一直觉得缺的东西,或许就是阮小青所担心的。
阮小青回答说:“我的意思是,把这事跟周园说,周园处事比较冷静的,即使她不同意我们的做法,也不会大张旗鼓地渲染,如果她同意我们的做法,还会给我们出主意。”
阮小青的话,给了余火很大的提醒。
放下电话,余火一直在思考着,到底要不要把事情告诉周园?
“铃——”余火的手机在这个时候响了,是阿德打来的。
“喂,表哥,我在办公室。在忙着呢,明天要跟运来公司签署协议。”余火接过电话,告诉阿德自己在忙着。
“我听说了,但忙也要吃饭呀。过来吧,我们在路边的这个越南大排档,大哥周园都在。”阿德没等余火说话,便挂了电话。
这明摆着,不去也得去,去也得去。
余火无奈地走出公司,向大排档走去,可脑子里一直转着要不要告诉周园实情。
这个时候是晚上七点钟。
“过来,余火,在这呢。”余火走进大排档,听到了周园的声音。
余火到处张望,怎么也寻不着周园他们。
“在这呢,余火。”这是孙亮的声音,似乎就在跟前。
余火转头一看,孙亮、阿德和周园就在自己的后面。
“呵,都往哪看呀?看你一副心神不定的样子。”周园呵呵笑着说。
“心还在越南小青那吧。”孙亮打趣道。
余火“呵呵”笑着,说:“大哥说的是呀,谁像你跟周园天天粘在一起。”
“哎,你胡说了不是!这么多天了,就那天跟星伟谈事回来,我还是第一次见到大哥。”周园的话里带着无限冤屈,边说边抬眼看孙亮。
孙亮笑了,说:“我们分头行动,各忙各的。哦,对了,你跟尤志伟谈得怎么样?”
“他态度特好,不同意也不拒绝,给我的感觉,他还是想等阮阿秀伤好后再说。”周园回答。
“你不跟他说阮阿秀的伤情吗?要让他知道,阮阿秀成为植物人的机率有98%。”阿德说。
周园说:“这个我明确地跟他说了,但他态度含糊,跟我说东别西。”
“尤志伟不是一个很好对付的人!他做生意的原则性很强,超过他的底线,他不会搭理你,甚至永远不会跟你有生意上的来往。我们跟他打交道那么多年,他知道亮鑫公司是什么样的一个公司,只是让他放心不下的就是阮阿秀。”孙亮说。
“他在弄不清阮阿秀的真实意图之前,他不会轻易地做出任何决定,所以他对你模棱两可的态度,完全在情理之中。”阿德分析道。
“那天他提出要阮阿秀给他一个电话,已经给足我们面子,他的最后底线也就是阮阿秀的一个电话了。”周园说。、
听着孙亮、阿德和周园的分析,余火沉思着,这更坚定了他要实施的计划,也决定了告诉周园实
“余火,想什么呢,怎么不说话?”阿德看着余火,若有所思。
“我在想明天签协议的事呢。”余火回应道。
孙亮举起酒杯,碰了一下余火手里的酒杯,说:“那五家小公司的工作进展怎么样?”
“有四家已经再签协议,而且已经有二家已经签了,这二天货款就打进来。有一家叫来运公司的对签协议有点异议,明天我就是去谈这个事的。”余火答道。
“小子,干得不错!雷厉风行呀!来,走一个!”阿德赞扬着余火,向余火举起了酒杯。
“我们一块来吧,预祝明天谈判成功!”孙亮端起杯子祝贺道。
几个人的杯子碰在了一起。
“余火,我建议,明天周园跟你一块去。”阿德说道。
余火在心里一阵尖叫:我这老哥呀,咋这么懂我呢。嘴上忙说:“我也是这么想的……”
周园说:“我没意见,一会我跟你到办公室,咱们再合计合计。”
一切都正中余火的下怀,余火感到明天的成败已经有九万。
喝了几杯之后,余火和周园便借机离开了大排档,往办公室走去。
在走回的路上,余火把实情告诉了周园。
周园愕然,停下脚步看着余火。
余火说:“你别这样奇怪地看着我,这个事告诉你,是我真的很相信你。不管你同意不同意,这个计划我一定定实施!”
周园回了句“回到办公室再说”,便不再声响,径直往办公室去。
“你小子胆子大呀,这么个事你都敢做?”刚进办公室,周园就戳着余火的脑袋说。
余火说:“这是没有法子的法子。你说,除了这个办法之外,还有更好的办法吗?”
“可你想过这样做的后果吗?”周园质问余火。
余火问:“后果是什么?”
周园一下被问住了,想了想说:“阮阿秀已经死了,她活着的时候,你知道在生意上跟她有纠葛有多少人?到时候这些人找到公司来,你怎么应付?”
“那是以后的事情!先把公司的钱追回来再说。”余火不加思索地回答。
周园说:“你说得轻巧!到时候要你吃不完兜着走!”
余火斜着眼睛看周园,似乎不相信周园的话。
“撒这个谎容易,可圆这个谎就难了!明白吗?”周园很认真地说。
“这个谎撒下去,把钱拿回来,就让阮阿秀彻底消失,我们根本就不需要再去圆这个谎!”余火轻松地说。
周园忍不住戳了一下余火的脑袋,说:“你这个死脑筋!你以为阮阿秀就只跟星伟一家有生意往来?你这个谎撒下去,要用无数个谎去圆这个谎,而且无休止、没完没了的谎下去。”
“现在顾不了想往后的事了,先把公司的钱拿回来再说。”余火根本就没心思跟周园论这些,一门心思全在明天的签署协议上。
余火的一意孤行,让周园无话可说。
但是,回头想想,这或许追回公司货款的最好办法!
于是,周园拨通了阮小青的电话。
电话那端传来了整个阮阿秀的声音,周园听着,吃惊地看着余火。
直至阮小青的声音停下来,周园才回过神来。
“小青,刚才听了你的声音,我无话可说!明天你应该没问题的,加油!”周园的话,让余火欣喜若狂,对明天的签署协议更有信心!
第二天上午,来运公司的老总于本和他的副总及销售部经理走进了亮鑫公司的会议室里。
余火、周园和财务部经理也在坐。
“昨晚我给阮副又去了电话,阮副说她已经把事情交代清楚,由你们来帮她代签。说实话,对于亮鑫公司,我们这些小公司是没有什么可说的,往后还得靠你们帮撑着……”于本的客套,余火根本就不想听,他只想快点把协议签了,对方赶紧把钱打过来。
“谢谢于总对我们的信任……大公司有大公司的难处,所以,这次签署协议如果给来运公司带来不便,请多多包涵。我们现在开始吧。”余火不想废话,开门见山。
于是,双方拿出协议,都在仔细地看。
在提起笔之前,于本还是拨通了阮阿秀的电话,并且设置的是免提。
电话里传来了阮阿秀的声音。
“喂,于总好……”声音轻盈柔和,带着浓浓的越南调。
于本回应道:“阮副好,我们马上要签署协议了,抽空给您打个电话。”
“谢谢于总,因我的身体的原因,不能亲自到场跟您签署,委托我们亮鑫公司的副总经理余火代签……”放下电话,于本放松式地喘了口气,提起笔签下了自己的名字。
双方签好协议,余火说:“于总,按协议规定,贵公司一天之内要把钱打到我公司的账户上……”
于本马上回应道:“现在就可以打过去。”
说完,转头对坐在旁边的财务部经理说:“现在把余下的货款打到亮鑫公司。”
“好的,于总。”运来财务部经理答道,打开笔记本电脑操作起来。
不一会功夫,一旁的亮鑫公司财务部经理说道:“余副,周副,钱已经到我们账上。”
听罢,余火和周园异口同声道:“感谢于总!”
于本客气道:“应该的,应该的。”
说完,看了看余火和周园,说:“余副、周副,我听说贵公司最近有一个大动作……”于本有点神秘地说。
周园问:“什么大动作?”
“贵公司要有一批东南亚的水果进来?”于本回答,眼睛却带着问号。
余火笑着回道:“于总真是消息灵通呀,我们的货还没到,消息就到你这里了。”
听余火这么一说,于本马上兴奋起来,说:“作为贵公司的长期合作伙伴,肯定一直盯着贵公司的动向,对吧?”
听着于本吞吞吐吐的话语,余火说:“于总有什么要求,说吧。”
“还是余副了解我们呀,货到了,给我们300吨,可以吧?”于本提出了要求。
“这个没问题,这批货我负责。”余火很爽快。
“好,好,感谢余副。货款我们都准备好了,看看什么时候我们签个合同。”于本高兴地站起来,过来紧握余火的手。
其实,这批货余火可以不给于本,直接给批发大公司,但为了留个人情,把部分利润让给了于本。
对于这些,于本心知肚明,对余火更是忠心有余,这是后话。
明天所有的工作都准备就绪,但是,余火还是心神不定。
余火总是觉得缺少点什么,但又不知道到底缺什么。
于是,余火给阮小青打电话。
电话里传来了阮小青的声音,不,应该说是阮阿秀的声音。
“小青,太像了,真的太像了,我现在几乎都辩不清你跟你姐的声音了。”余火一阵狂喜,一扫心里的担忧。
“我回到家里后,就一直在练习。”阮小青回答。
余火心里一震,说:“千万不要让阮生水知道,更不要让他看出来……”
阮小青说:“我知道,他不在家我才练习,他在家我不练。”
余火放心地松了口气,说:“千万别紧张,明天就以刚才的语气跟对方说,你刚才自然放松,完全就是你姐姐的状态。”
阮小青“嗯”了声,说道:“余火,我还是担心,你一个人……”
“不,我明天带上销售部和财务部经理……”余火说。
“他们什么都不懂,只有你心里明白,我的意思是说,要有一个人知道这事是怎么回事的人跟你一块去。”阮小青不无担心。
阮阿秀的死讯,只有孙亮、阿德、周园、余火和阮小青知道,对公司一直宣称,阮阿秀到国外考察。
“你的意思是?”余火问道。
余火心里一直觉得缺的东西,或许就是阮小青所担心的。
阮小青回答说:“我的意思是,把这事跟周园说,周园处事比较冷静的,即使她不同意我们的做法,也不会大张旗鼓地渲染,如果她同意我们的做法,还会给我们出主意。”
阮小青的话,给了余火很大的提醒。
放下电话,余火一直在思考着,到底要不要把事情告诉周园?
“铃——”余火的手机在这个时候响了,是阿德打来的。
“喂,表哥,我在办公室。在忙着呢,明天要跟运来公司签署协议。”余火接过电话,告诉阿德自己在忙着。
“我听说了,但忙也要吃饭呀。过来吧,我们在路边的这个越南大排档,大哥周园都在。”阿德没等余火说话,便挂了电话。
这明摆着,不去也得去,去也得去。
余火无奈地走出公司,向大排档走去,可脑子里一直转着要不要告诉周园实情。
这个时候是晚上七点钟。
“过来,余火,在这呢。”余火走进大排档,听到了周园的声音。
余火到处张望,怎么也寻不着周园他们。
“在这呢,余火。”这是孙亮的声音,似乎就在跟前。
余火转头一看,孙亮、阿德和周园就在自己的后面。
“呵,都往哪看呀?看你一副心神不定的样子。”周园呵呵笑着说。
“心还在越南小青那吧。”孙亮打趣道。
余火“呵呵”笑着,说:“大哥说的是呀,谁像你跟周园天天粘在一起。”
“哎,你胡说了不是!这么多天了,就那天跟星伟谈事回来,我还是第一次见到大哥。”周园的话里带着无限冤屈,边说边抬眼看孙亮。
孙亮笑了,说:“我们分头行动,各忙各的。哦,对了,你跟尤志伟谈得怎么样?”
“他态度特好,不同意也不拒绝,给我的感觉,他还是想等阮阿秀伤好后再说。”周园回答。
“你不跟他说阮阿秀的伤情吗?要让他知道,阮阿秀成为植物人的机率有98%。”阿德说。
周园说:“这个我明确地跟他说了,但他态度含糊,跟我说东别西。”
“尤志伟不是一个很好对付的人!他做生意的原则性很强,超过他的底线,他不会搭理你,甚至永远不会跟你有生意上的来往。我们跟他打交道那么多年,他知道亮鑫公司是什么样的一个公司,只是让他放心不下的就是阮阿秀。”孙亮说。
“他在弄不清阮阿秀的真实意图之前,他不会轻易地做出任何决定,所以他对你模棱两可的态度,完全在情理之中。”阿德分析道。
“那天他提出要阮阿秀给他一个电话,已经给足我们面子,他的最后底线也就是阮阿秀的一个电话了。”周园说。、
听着孙亮、阿德和周园的分析,余火沉思着,这更坚定了他要实施的计划,也决定了告诉周园实
“余火,想什么呢,怎么不说话?”阿德看着余火,若有所思。
“我在想明天签协议的事呢。”余火回应道。
孙亮举起酒杯,碰了一下余火手里的酒杯,说:“那五家小公司的工作进展怎么样?”
“有四家已经再签协议,而且已经有二家已经签了,这二天货款就打进来。有一家叫来运公司的对签协议有点异议,明天我就是去谈这个事的。”余火答道。
“小子,干得不错!雷厉风行呀!来,走一个!”阿德赞扬着余火,向余火举起了酒杯。
“我们一块来吧,预祝明天谈判成功!”孙亮端起杯子祝贺道。
几个人的杯子碰在了一起。
“余火,我建议,明天周园跟你一块去。”阿德说道。
余火在心里一阵尖叫:我这老哥呀,咋这么懂我呢。嘴上忙说:“我也是这么想的……”
周园说:“我没意见,一会我跟你到办公室,咱们再合计合计。”
一切都正中余火的下怀,余火感到明天的成败已经有九万。
喝了几杯之后,余火和周园便借机离开了大排档,往办公室走去。
在走回的路上,余火把实情告诉了周园。
周园愕然,停下脚步看着余火。
余火说:“你别这样奇怪地看着我,这个事告诉你,是我真的很相信你。不管你同意不同意,这个计划我一定定实施!”
周园回了句“回到办公室再说”,便不再声响,径直往办公室去。
“你小子胆子大呀,这么个事你都敢做?”刚进办公室,周园就戳着余火的脑袋说。
余火说:“这是没有法子的法子。你说,除了这个办法之外,还有更好的办法吗?”
“可你想过这样做的后果吗?”周园质问余火。
余火问:“后果是什么?”
周园一下被问住了,想了想说:“阮阿秀已经死了,她活着的时候,你知道在生意上跟她有纠葛有多少人?到时候这些人找到公司来,你怎么应付?”
“那是以后的事情!先把公司的钱追回来再说。”余火不加思索地回答。
周园说:“你说得轻巧!到时候要你吃不完兜着走!”
余火斜着眼睛看周园,似乎不相信周园的话。
“撒这个谎容易,可圆这个谎就难了!明白吗?”周园很认真地说。
“这个谎撒下去,把钱拿回来,就让阮阿秀彻底消失,我们根本就不需要再去圆这个谎!”余火轻松地说。
周园忍不住戳了一下余火的脑袋,说:“你这个死脑筋!你以为阮阿秀就只跟星伟一家有生意往来?你这个谎撒下去,要用无数个谎去圆这个谎,而且无休止、没完没了的谎下去。”
“现在顾不了想往后的事了,先把公司的钱拿回来再说。”余火根本就没心思跟周园论这些,一门心思全在明天的签署协议上。
余火的一意孤行,让周园无话可说。
但是,回头想想,这或许追回公司货款的最好办法!
于是,周园拨通了阮小青的电话。
电话那端传来了整个阮阿秀的声音,周园听着,吃惊地看着余火。
直至阮小青的声音停下来,周园才回过神来。
“小青,刚才听了你的声音,我无话可说!明天你应该没问题的,加油!”周园的话,让余火欣喜若狂,对明天的签署协议更有信心!
第二天上午,来运公司的老总于本和他的副总及销售部经理走进了亮鑫公司的会议室里。
余火、周园和财务部经理也在坐。
“昨晚我给阮副又去了电话,阮副说她已经把事情交代清楚,由你们来帮她代签。说实话,对于亮鑫公司,我们这些小公司是没有什么可说的,往后还得靠你们帮撑着……”于本的客套,余火根本就不想听,他只想快点把协议签了,对方赶紧把钱打过来。
“谢谢于总对我们的信任……大公司有大公司的难处,所以,这次签署协议如果给来运公司带来不便,请多多包涵。我们现在开始吧。”余火不想废话,开门见山。
于是,双方拿出协议,都在仔细地看。
在提起笔之前,于本还是拨通了阮阿秀的电话,并且设置的是免提。
电话里传来了阮阿秀的声音。
“喂,于总好……”声音轻盈柔和,带着浓浓的越南调。
于本回应道:“阮副好,我们马上要签署协议了,抽空给您打个电话。”
“谢谢于总,因我的身体的原因,不能亲自到场跟您签署,委托我们亮鑫公司的副总经理余火代签……”放下电话,于本放松式地喘了口气,提起笔签下了自己的名字。
双方签好协议,余火说:“于总,按协议规定,贵公司一天之内要把钱打到我公司的账户上……”
于本马上回应道:“现在就可以打过去。”
说完,转头对坐在旁边的财务部经理说:“现在把余下的货款打到亮鑫公司。”
“好的,于总。”运来财务部经理答道,打开笔记本电脑操作起来。
不一会功夫,一旁的亮鑫公司财务部经理说道:“余副,周副,钱已经到我们账上。”
听罢,余火和周园异口同声道:“感谢于总!”
于本客气道:“应该的,应该的。”
说完,看了看余火和周园,说:“余副、周副,我听说贵公司最近有一个大动作……”于本有点神秘地说。
周园问:“什么大动作?”
“贵公司要有一批东南亚的水果进来?”于本回答,眼睛却带着问号。
余火笑着回道:“于总真是消息灵通呀,我们的货还没到,消息就到你这里了。”
听余火这么一说,于本马上兴奋起来,说:“作为贵公司的长期合作伙伴,肯定一直盯着贵公司的动向,对吧?”
听着于本吞吞吐吐的话语,余火说:“于总有什么要求,说吧。”
“还是余副了解我们呀,货到了,给我们300吨,可以吧?”于本提出了要求。
“这个没问题,这批货我负责。”余火很爽快。
“好,好,感谢余副。货款我们都准备好了,看看什么时候我们签个合同。”于本高兴地站起来,过来紧握余火的手。
其实,这批货余火可以不给于本,直接给批发大公司,但为了留个人情,把部分利润让给了于本。
对于这些,于本心知肚明,对余火更是忠心有余,这是后话。