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《中国式老板》

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正文:第二十一章 介绍业务

  洗浴城正在紧锣密鼓地筹建中,那两位大股东的两千万资金已经足额到了位,只有秦世家的五百万仍然拖着没入账。银行刘主任答应贷给秦世家的两百万手续也已经办妥,不日就可划拨到秦世家的账上。自己原有的两百万也已备齐,就是还有一百万的缺口仍然没有着落。上次在欧阳文家里碰了钉子以后,秦世家接下来又找了几个朋友筹借,结果都被挡了回来。想想也是,这年头谁会轻易就借钱给你?欠钱的是大爷,借钱的是孙子!都搞怕了,玩精明了。
  可是时间不等人,人家那两位大股东原本并不缺少秦世家这五百万的股份。只是大家都是哥们,冲着有财大家一起发的朋友意气才带上秦世家一起玩玩的。当初说到这个事情的时候,秦世家也是在人面前拍了胸脯的。现在到该兑现的时候了,难道就为了这区区一百万就被人看扁了不成?万般无奈之下,秦世家想到了养着一群打手的李总,一个靠放高利贷发家的家伙。为此,秦世家还特意安排,在本市最好的饭店请了一桌客。
  酒足饭饱之后,李总也还算爽快。李总说:“你秦世家和我们打过交道,我还是比较了解你的。你这人生意做得稳,不会出什么大的问题。现在市面上的行情你也清楚,大家都是七分利,我给你六分算了。担保人也免了,不需要了,我相信你。”
  秦世家悄悄算着利息,虽心里直发毛,明面上还得表现出千恩万谢地,好像这家伙帮了多大忙似的。
  有一个浙江来的陆老板,通过中间人找到了秦世家,希望跟他谈谈合作购销废生铁的事。说如果是谈的好双方能够长期合作,以后每个月大概都要走几百万的量。秦世家为此暗自高兴,自己正觉得困难着呢,就有好事撞上门来了,真是天助我也!
  秦世家了解到这个陆老板是搞精加工行业的,要生铁主要是返供给为他生产毛坯件的铸造厂。这样,首先可以控制得住所供毛坯件的原料质量。其次,是可以通过集团采购降低原材料成本,当然这部分降低的成本也就变成了陆老板的差价利润。秦世家心想,这他妈浙江老板的门槛就是精,你不得不佩服他们在生意上的算计。
  陆老板是够精明,可秦世家也是个不见兔子不撒鹰的主,两人可谓是旗鼓相当。秦世家碍于欧阳文的面子,还有大家朋友一场的原因,除了对夏为民网开一面以外。对待其他的人,从来都是见钱发货,大家两不相欠。
  秦世家对陆老板说:“陆总,非常高兴能和你做朋友。不过,我们这一行有个行规,都是一手交钱一手交货的,相信你是理解的。”
  陆老板眨巴着小眼睛笑着说:“我理解的。但是秦总啊,大家既然做了朋友,有必要这么硬邦邦的吗?”
  秦世家说:“规矩还是要有的。不过我有个想法,不知道陆总愿不愿意听。”
  陆老板说:“你说说?”
  秦世家说:“啊,是这样的。你可以叫你手里的厂子,自己来我这里交款提货,我保证给他们一个让他们不好拒绝的价格,当然要比你我之间谈的价格要高一些。完了以后,我把里面的差价再提出来返给你,你看怎样?”
  陆老板当然明白秦世家的意思。他想了想说:“可以先这样操作起来,其他的以后再说。”
  秦世家在跟陆老板的交流中,感觉陆老板的企业规模小不了,据陆老板自己说,他每个月都要从外省采购几百吨的铸造毛坯件。于是秦世家就想到了夏为民,想把夏为民介绍给浙江陆老板。一方面都是朋友,秦世家当然希望夏为民能有更多的业务做,举手之劳的事情,能帮的时候自然会伸手帮一把。秦世家想,夏为民平时大部分都是用自己的废金属料,如果业务量大了,自己销量也会上涨,一举两得的事情,何乐而不为呢?另一方面,秦世家想到了陆老板的原料采购方式,他觉得或许可以通过夏为民和陆老板的合作,在陆老板和铸造毛坯件生产厂的这种供料和结算模式中,自己可以把一直夏为民拖欠的原料款通过运作逐渐从陆老板方面转回来。
  如此这般,秦世家便把夏为民的情况向陆老板作了介绍。当然,他在介绍夏为民的时候,不免把夏为民的生产能力和技术能力美化了些。陆老板听了很感兴趣,希望和夏为民见见面。陆老板说:“我现在手上几家供货的,觉得不太满意,正希望重新找供货单位呢。”
  秦世家说:“这还真是巧了。就今天晚上吧,我来做东,大家见面聊聊。”
  陆老板摆摆手说:“不用你破费啦,我请你们吃饭好了。”
  秦世家说:“来到我们这里了,怎么好让你请啊。”
  陆老板显出不值一提的神态,说:“吃个饭而已,没什么关系的,夏总不必客气。”
  秦世家不好再客气,便打电话跟夏为民说了这些情况。
  夏为民听说了以后自然也高兴,就爽快答应了。可转念一想,这么大量的业务好是好,但要是这个陆老板不可靠,如此大的供货数量,一旦不慎陷了进去,也是不得了的事情。这么一来,心里七上八下的没了底。想想,还是得请欧阳文出面帮着把把关。
  见了欧阳文以后,夏为民详详细细地把情况说了,希望欧阳文能陪着一起去和陆老板见面。
  欧阳文心想,自己被欠款拖得直不起腰来,几乎都不想做了,常常有打退堂鼓的念头。便笑着说:“我现在都做怕了,越来越胆小,你叫我一起去,别坏了你的好事。”
  夏为民说:“说心里话欧哥,我也感觉你现在是越来越保守。”
  欧阳文笑道:“所以啊,我去不一定合适。”
  夏为民忙说:“两回事,你对人的判断上总比我要强多了,有你在场,我心里也踏实一点。”
  欧阳文问:“那个姓陆的老板晚上在哪儿请客?”
  “秦世家说在希尔顿。”
  欧阳文叹道:“乖乖,够夸张的,这么大排场啊,有必要嘛!”
  夏为民嘴一撇说:“谁知道啊,摆势子吧。”
  欧阳文说:“我反正是老电工怕电了。有句俗话叫厂大欺人,根据我们以往的经验,凡是好的业务都是我们求人家的,烧着香去了人家还爱搭不理的。如果是不好的业务,因为人家找不到供应厂家就会来求你,所以对我们一定会很客气。”
  夏为民说:“你认为这里面有问题?”
  欧阳文说:“现在还不能这么说,不能单凭这一点就给人下定论。也许这个陆老板就是有钱的大老板,钱多得无所谓了,或许人家吃早茶都去希尔顿呢,看看再说吧。”
  夏为民说:“嗯,看看再说,说不定是个赚钱的大业务呢。”
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