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《江南复仇记》

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正文:第8节最新计划

  恒东地产2005年开年来第一次全体员工会议结束后,公司一些平时喜欢嚼舌头和八卦的职员们,便在私下里议论不停。尤其那些所无事事的女秘书们。
  “哎呀,今天杨总在会上的演讲,简直是帅呆了!呵呵……”说话的不是别人,正是戴立的小秘COCO。可十分不巧的是,这话正好被刚准备走进办公司室的戴立听见。戴立立刻变了脸色,板着面孔训斥道,“你是谁的秘书啊?胳膊肘子就知道往外拐。”
  COCO见是戴立,立马伸长了舌头、做鬼脸状,嘴里还慌忙讨好道:“那当然杨总的演讲再好,也还是比不上我们戴总的啊!”
  戴立听到了奉承,自然眉开眼笑的。一边喝着刚刚才由COCO冲好的咖啡,心里头一边又开始琢磨着另外一些事。
  “COCO,交待你的事情办得怎样啦?”戴立突然记起某件事,放下才喝了一小口的咖啡杯,问道。
  “啊?——什么事啊?”COCO拿手挠着头,做出回忆状答道。
  “跟你交待过多少次了,你怎么又忘记啦?而且我一再强调你随时要向我汇报最新情况的。”戴立说着停顿了一下,他实在有点生气,面对这个真材实料的大花瓶,真的拿她一点办法都没有。心想:如果不是因为你是我从台湾带过来的,早就把你炒掉了。
  还没等戴立再次开口,这个没头没脑的COCO突然打断话,道:“噢,您说的就是那事啊,我一直都在帮您留意呢!您就放心吧!杨总那边有我的死党,很多内幕新闻,我都能够立马了解到的。我还正准备向您汇报呢!”
  这话儿立刻引起戴立的兴趣,他忙挺直了腰杆,身体前倾,做出要聆听COCO做汇报的姿势。
  “听说啊,杨总和那个销售部经理王朝阳有一腿,他们俩时常一起外出吃饭。关系很密切啊!”COCO神秘兮兮,低声在戴立的耳边说道。
  “哼,早就看出来那个王朝阳是他们杨家的人啦!”戴立说完,顿了下,又接着道,“记住,以后这个王朝阳的一举一动也要给我留意着。”
  “是的,戴总,我一定会的。”COCO拍着高耸的胸部,回答道。
  “知道吗?台湾那边,老头子对我始终不放心,担心我不是姓杨的对手,所以,整天督促着我,我都快烦死了。这老头子也是的,难道还用怀疑我的能力吗?我非要做点事情给老头子瞧瞧,让他知道,他儿子并不是那么差。当然,我也要告诉姓杨的那一家,我们戴家也不是吃素的。”
  “是,是,——我们戴总能力绝对是集团少壮派中能力最强的一个。”COCO虽然有时候反应迟钝的很像个白痴,但是拍起马屁来,却一点也不含糊。或许,这也是她在职场中能够生存下去的唯一法宝吧。
  “哈哈,那还用说吗?我自然是未来集团董事长的接班人。”戴立说着竟飘飘然,脸上还露出了洋洋得意的神情来。突然,放在他桌上的手机响起来了。他看了看屏幕上来电显示:舒菲。接起电话后,一边示意COCO可以出去了。COCO心领神会,忙自觉地退了出去。
  “怎么啦?亲爱的,想我了吗?”戴立说着肉麻掉渣的话。
  “哼!你这两天死到哪里去了?一直都不见你给人家回电话啦!”
  “哎呀,你看,这两天公司不是忙着开会吗?不过,今天会议已经结束了,我有时间啦,可以去陪你啦。”
  “这还不行,你得先对我做点补偿,否则,别想见到人家啦!”
  “哎哟,我的宝贝,好,好,别生气啊!你说要什么补偿?我都答应你啊。”
  “这两天去上海走秀,见到几个好姐妹,她们每个人都有个路易.维特(LV)的包,我也想要一个嘛?”
  “好,好,一定买,立即买。晚上我去你那里,我顺便给你带过去,这样可以了吧?”戴立为了哄女人开心,为她们花钱从来不眨眼,哪怕这种几万块一个的名牌女包,那更是眼睛都不眨一下。
  “嗯,好啊!这还差不多,晚上早点过来啊!人家都快想死你了。”
  “宝贝,我也很想你啊!晚上见!”
  说完,戴立挂断了电话。可是,电话刚刚挂断,另一个电话紧接着就打进来,跟刚才挂断电话仅相隔一秒钟。戴立看着来电显示,是他的另一个情人:YOYO。
  “怎么了?宝贝,是不是想我啦?”戴立几乎又是同一番对白。
  “你这个死人,刚才给谁打电话呢?我打了好几遍才打进来。”YOYO在电话那端叫嚣道。
  “哦,没有谁,还不是生意上的一些伙伴。宝贝,这几天你们又飞往了哪些国家啊?每天在飞机上很辛苦,可要多保重身体啊!否则,我会心疼的啊!”
  “你也会心疼人啊?”
  “那是当然!”
  “哦,我这几天的航班全都是飞外线,飞往欧洲的班次,今天才飞回来,这不刚一下飞机就给你电话啦!不过,听你这么一说,我倒确实觉得有点累了。”
  “累了啊!那今天你就好好休息下。明天有空我去你那里看你,好吗?宝贝!”
  “好的,那明天见吧!拜拜。”
  戴立心虚,慌忙就挂断电话。因为,他今晚确实有重要事情,要去陪之前来电的舒菲。同时,他脑海里立刻浮现出做模特的舒菲,还有她那性感火辣的身材,——由舒菲又联想到YOYO,这个空姐吸引他的,是从她身上显露出的知性美的一面。
  在另一边,杨子的办公室内。杨子正在整理着桌上一大堆重要的资料。一边整理,一边好似忽然记起某件事情,所以,忙拿起桌上的电话拨了出去。
  “喂,朝阳,是我,你能到我办公室来一下吗?我有事情找你商量。”
  “好的,杨总,我这就过来。”
  王朝阳从写字楼西塔走到东塔,直到杨子的办公室门口驻步,轻轻敲了敲门,只听里面马上传来回音:“请进!”
  “杨总,您找我?”王朝阳进门后轻声问道。
  “是的,”杨子微笑作答,看了一眼王朝阳,又继续说道,“我还是担心今年的销售任务啊!心里很没底,所以,想再跟聊聊一些细节的问题。”
  “杨总——”王朝阳正准备回话,却立马又被杨子的话给打断了。
  “不要这么拘谨,随意点,不要再叫杨总了。我喜欢别人叫我名字,你就叫我杨子吧!”
  “嗯?——这样怎么可以呢?杨总?”
  “有什么不可以的,就这么说定了,以后就称呼我杨子吧!这样听着舒服点。”
  “那好吧!”王朝阳显得无奈,只好随他。
  “接着刚才的话,你继续说。”杨子提点她道。
  “我在部门内已经和所有区域经理及部分主管,详细地讨论过此事了。请杨总——”这称呼刚喊出声,王朝阳就看见杨子的表情有些不对,于是意识到自己刚才的称呼又错了,因此忙改口道,“哦!请您放心!”
  “那就好。”杨子放慢语速,顿了顿继续道,“可以谈谈你们主要讨论些什么吗?”
  “当然可以,我们主要讨论了营销渠道与模式,房产经纪人管理与培训,公司营销文化构建等问题。”
  “嗯,继续讲来听听。”杨子微微地点着头道。
  “未来市场肯定是渠道为王,谁先抢占有利的渠道,那么,谁将主导整个市场。按照以往的做法,像我们这样的房地产开发商肯定多是自己开发自己销售,但是得到的效果很不好,尤其太慢了,主要原因是营销方案做得不够专业,还有销售过程中营销与服务意识也没有跟上去,整体节奏反应太慢、太迟钝。——您也知道,现在集团总部急需要更多现金流,所以,我们照老路子肯定是达不到快速收回现金的目的。对于开发商来说,现金流就像人体内的血液,一旦长时间达不到供血,人身体就会出状况。所以,我们首要做得就是寻找中介商,特别是那些已经有销售经验和资源的中介商,大面积的撒网!”
  “嗯,是啊!你所说的这一点我也意识到了,不过——,你们有把握吗?还有,那些与中介商合作的具体形式是怎样的?你们有没有计划好?最好做些调查。”杨子十分赞同王朝阳的观点,但是仍有些担忧地说道。
  “对于合作形式,我下面有几个区域经理就是从上海那边过来的,他们对上海那边情况十分熟悉,我也跟他们交流过,上海那边是以包销或者承销形式同时进行的。”
  “哦,这样的话,关键就要看中介商的经济实力了。”
  “是的,如果同他们谈判合作,只要利润合理又公道,我们在签合同的同时就可以收到全部或者部分现金了。”
  “很好,这个方案太好了!以后就这么办,我们一定要集中主要精力去做这个。”
  杨子几乎是有点兴奋地说道,心中自然暗自再次徒添了许多对王朝阳的倾慕之情。
  “好的,接下来我会在本部门内挑选最好的谈判人才,组成一个专项小组,专门负责地产中介商业务的合作谈判。不过,我还有些其它想法。”王朝阳说着说着也不禁显得有点兴奋与激动起来,所以,她想借此机会,将心中所有完整的考虑全都告诉给杨子听。
  “你快说,什么想法?”杨子急切问道。
  “我建议以公司名义建立恒东房地产中介公司。”王朝阳快速答道,似乎早有所准备。
  “嗯?不太明白……”杨子对中介公司的想法还没有成熟,所以有点困惑。
  “房地产中介公司的性质一般有以下几种:一是,利用自己的资金实力将开发商建造的楼盘,以相对的低价全部或者部分买下来;接着,由自己进行对楼盘进行包装和做营销策划;然后,以高于市场价格出售,赚取中间的价差。甚至,由此演变成了低买高卖的、无形的二手买卖市场。”
  杨子突然打断王朝阳的话道:“这不就是炒楼吗?”
  “是的,这就是好多年前最先由上海那边兴起的炒楼。”王朝阳顿了顿,接着道,“房产中介商于是从中赚取大量的手续费和佣金。刚才,我已经简单讲述了中介商至少两种盈利方法。”
  “嗯。太好了!为公司增加更多的利润和新的盈利渠道,相信总部会支持我们这样做的。”
  “所以,我们从现在就可以开始边学边做了。最先要学的就是中介商的业务模式。我做过初步的了解,有些小型的中介商做法,就是在大街小巷尤其是人气很旺的街道,设立许多小分店,门前打着某某房产的招牌,这样竟然吸引很多买房卖房的人前来交易。”
  “这样会有效果吗?”杨子担心这种路边店效果不会太好。
  “其实,这样做的目的和最大的好处是它产生的广告效应,这比通过媒体打广告还要好很多,至少在广告宣传上就能节约一大笔巨额的资金。”
  杨子想起了以前,为了在某卫星电视频道上打个几十秒钟的广告。电视台听说是台商,便狮子大张口要收好几百万广告费。为此他跟电视台谈判好久,人家才勉强答应,作了小小的让步却免了不到5%的广告费用。结果,砸出去的钱却像水花般,连个鬼影都没有见着,销售业绩仍是没有多大起色。当时,总部着实狠批了自己一顿。想想,当时刚来大陆不久,还不太了解这边的情况,所以,难免……为此,他才花重金招聘回了眼前的销售部经理王朝阳。
  通过这两年相处,他发现,王朝阳身上不但具有传统东方女性特征,更兼具了伴随大陆近二十多年的改革开放以来,刚形成的那种新兴的现代东方职业女性的独特气质。这两种气质结合在一起后,王朝阳表面虽给人柔弱感觉,但是骨子里却十分刚强独立,这比时下那些依靠大款的“寄养”们的女人,独具某种魅力。——准确地说,这两者简直都不能够相比较。因为,对于自尊与堕落,王朝阳的人生观是,宁可饿着肚子要自尊,也不会像金丝雀般依赖有钱男人,去追求她眼里那般所谓的堕落。所以,她散发出来外柔内刚的气质,十分吸引人,尤其是吸引优秀男人的眼球。例如,杨子对她就已经倾慕三分。
  “你怎么了?杨子!?”王朝阳看着突然发呆的杨子,轻声地叫道。
  “哦!没什么,记起了一些往事。对不起,把你给忘记了。”杨子像个绅士般,显得尤为温柔地回答道。他总是给人彬彬有礼的良好印象和感觉。这或许也就是受过良好家教和教育的使然。
  “朝阳,你的想法真的太好了,以后公司还需要你多多付出啊!”
  “我会的,请你放心——何况,你给我开的薪水也不错啊!我一定会对得住这份薪水的,呵呵。”王朝阳露出少有的调皮笑容。
  “呵呵,”杨子也跟着笑了,又记起还有事情要办,于是接着说道,“今天就暂时聊到这里吧。下面的事情,你自己放手去做,我会给你最大支持,或者你有什么困难和问题就来找我,我会尽量帮你想办法解决的。”
  “嗯,那好的,我先出去了。”王朝阳快速地起身,正准备转身离去,突然又被杨子叫住了。
  “哦,朝阳——你等下,”杨子轻声朝她喊道。
  “还有什么事吗?”王朝阳甩过微卷的短发,扭头问道。这回眸的一幕,着实让杨子心里一颤:太美了!真是太美了!他内心立马感叹着。
  “哦——,没什么重要的事情了,只是——,我想请你吃个饭,你什么时候有空呢?”杨子断断续续地说道,内心有点害怕她会拒绝。
  “不好意思,我最近家里有点事情,恐怕没有时间应约啦!”王朝阳对于杨子屡次邀请和炙热如电般的眼神,早已做好拒绝的准备了。
  “哦,这样啊,那就改下次吧!”杨子嘴上虽这么说着,其实,心里一直没底——,究竟还有没有下次?
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