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《江南复仇记》

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正文:第13节首回晋升

  三天后,销售部门全体员工会议上,经理王朝阳拿着任命书正式宣布道:
  “为了解决总部现金流问题,加大和加快推动销售部的业绩,公司特批,将在销售部成立一个以中介商合作事宜的谈判小组。经仔细斟酌研究通过,特任命专项小组组长为石勇,副组长岳江南,组员有:叶平,刘星,胡邦邦(阿邦)和秦缘儿。
  此致!
  恒东集团股份有限公司
  2005年某月某日”
  这个结果刚一公布,下面人就开始议论纷纷。王朝阳早习惯会这样,于是正声说道:
  “请大家保持安静,现在是在开会,有问题请举手发言,没有问题散会后议论。”
  话音落下后,却又没有人提问,下面鸦雀无声,显得异常的安静。见此情形,王朝阳便宣布散会,只留下刚才点名的专项小组人员,意思是要召开小组成立会议。
  “专项小组今天算是正式宣告成立了,大家借此机会,各自都说说自己的想法,也算是向我表下态吧!”王朝阳微笑着对我们说道。
  “以后,我们一定尽心尽职,认真完成领导交给我们的任务。”组长石勇表态道。
  “我们也是。”叶平和刘星异口同声道。
  他们三人的抢先表态,搞得我,阿邦和秦缘儿,显得特别被动。但是,为了缓解这种尴尬气氛,我忙转移话题道:“请王经理给我们安排工作和布置任务。”
  王朝阳笑了笑,回答我们说道:
  “对于以后的工作,我想做这样的安排:我们公司主要有城东和城南两块已经开发完的楼盘,所以,我想将你们分成两组,一组主要负责城东楼盘销售,另一组则负责城南楼盘销售。当然,为了避免与现销售部出现重复销售,我会具体安排你们各自负责哪一块楼盘,”说到这里,她故意停顿下,看了看我们,接着又道,
  “你们有什么想法吗?”
  “我们——,”石勇欲言又止,话只说了一半就停下了。
  “有话尽管说。”王朝阳对他鼓励般地说道。
  “王经理,我们六个人是不是也要进行分组啊?”我猜想既然安排分区,那么,人员可能也要进行分组,所以开口询问道。
  “是的,不过就在刚才我已经决定了。石勇作为组长,就带着叶平和刘星两位老人吧!?”我观察到王朝阳拿眼看了下石勇他们三人,他们三人刚好坐在同一处。
  “好的,知道了。”他们三人继续异口同声回答道。
  “江南你作为副组长,就带着胡邦邦(阿邦)和秦缘儿吧!?”
  “好的,知道了。”我一个人回答道。阿邦和秦缘儿这会儿不知道在想些什么,可能是因为显得激动,又或者是因为在思考其它什么事情。反正,表情十分的木讷。事后,我才知道,阿邦确实是因为激动和兴奋,而忘记了回答。秦缘儿则是在思考分区事情,这里面有很多问题值得去细细地思考。因为城南与城东地理位置的区别,造成日后工作开展会有很大程度不同。再说无论从经济效益,还是工作开展难度,城南比城东要好很多倍,所以,选择城南楼盘销售任务显然要好很多。
  “好了,既然人员安排好了,接下来就是分区选择了。”王朝阳又将球踢给我们。其实,秦缘儿的想法我不是没有想到,但是,作为新人的我,怎好在工作上挑肥拣瘦、好逸恶劳呢!再说,刚才人家组长石勇突然话到嘴边也不说了,不也是因为有所顾虑吗?何况,王经理是一个十分看重人品的人,尤其是在一些小的细节方面,尤其的注重。石勇是她一手带出来的,相信这一点他比我还了解。
  可能是见我们大家都不说话,所以,王朝阳又对我们说道:
  “也许大家都还有所顾虑?不过,这也是人之常情,能够理解。这样吧!为了公平起见,我们抓阄决定,怎样?两位组长有什么意见?”
  “没有意见,就抓阄吧!”我和石勇都表态回答道。
  可能是上天一直眷顾于我,我的运气分外的好,抓到写着城南的字条。
  “好了,就这样决定了。以后城南的‘永恒之家’就由江南你们负责,城东的‘Z江工业一区’所有厂房和宿舍楼盘,就由石勇你们负责。”
  “是的,我们以后一定努力工作。”我们异口同声道。
  “三天后,你们把营销计划书与执行方案都拿来给我,今天会议就到此为止——,散会吧?”王朝阳向我们宣布道。
  “好勒!”我们纷纷散去。
  回去后,我开始通过网上和现实生活中所掌握的资源,寻找所在城市的房产中介商相关的资料,然后一一对它们进行实地的考察。为此掌握了许多第一手材料,这为日后我们与之谈判工作的开展,起到了很重要的作用。
  三天后,我,阿邦和秦缘儿经过仔细研究与讨论,最后制订出了一份“永恒之家招商计划书”。计划中详细介绍了我们“永恒之家”的最初开发设计理念,并且详尽地分析了它所处的地理环境情况之优势——虽处在闹腾的都市中心,但刚好远离城市主干道,回避了汽车嘈杂声;加上起初,设计师增添了绿化林的种植面积,所以,花园内的环境仍然显得十分幽美和静谧。在这份计划书中,我们又特别地介绍“永恒之家”最主要的优势还在于,距离大型超市和购物城,只有十分钟不到路程,大大方便了住户们的购物需求,还有休闲时的好去处。同时,我们还参照公司制定的价格方面的标准,对“永恒之家”进行了合理的定价。“永恒之家”共有一万套七十至一百平米左右的大中户型商品房,按照每平米价格六千元出售,估计可以帮公司回收五十亿左右销售额。但是因为考虑到是承销合作,所以,对方前期支付费用至少30%首期款项,以后的款项要在规定时间内,连同利息一并偿还。
  再次经过我们三人激烈的讨论和认真斟酌后,一份详细的计划书如期放到了王朝阳的办公桌上。王朝阳看着我布满血丝的眼睛,立刻明白我们熬夜制作了计划。所以,说了些安慰的话,可紧接着,就是指出我们这个计划不足之处。比如,少了合作合同的样本,还少了“永恒之家”的实景资料,总之,许多能够尽显“永恒之家”优势的附件资料,我们几乎都欠缺了。看着原自以为不错的计划书,此刻却一文不值似的,我生平第一次感到自己的无能和失败。
  回去后,我重新找来阿邦与秦缘儿,决定要再重新制作一份更为详尽的计划书。
  秦缘儿首先提问道:“如果我们是中介商,除了利润之外,我们最看重什么呢?”
  “你的意思是指什么呢?”阿邦疑惑地问道。
  “招商计划书是给中介商们看的,这也就意味着计划书好坏,可能决定了楼盘定价,定价也就意味着利润多少?那么,在看到利润之前,我们应该先让他们看到楼盘的价值,而价值又必须从计划书中具体地体现出来。”秦缘儿用十分严肃的表情说道。
  “是的,缘儿说得很对。”我对她的想法也深表赞同地说道。
  接下来,却是好长时间的沉默,我们三人都没有说话。下班时间早就过去,办公室里只剩下我们三人。虽然,我们现在所处27层的高楼之上,但是,对于楼下马路上那些人来车往、非常纷乱与嘈杂之声,我们依然能够清楚的听见。可惜,此刻我们三人却没有半点想离去的意思。今天不把计划书做好,坚决不回家。
  “不回家可以,但是东西还是要吃的,人是铁、饭是钢,一顿不吃饿得慌。我来叫盒饭吧!你们俩继续思考。”阿邦按着肚子说道。
  “好啊!谢谢了,我照旧要一份番茄炒蛋。”我对阿邦说道。
  “我也照旧一份叉烧饭吧!”秦缘儿答复道。
  “好的,我这就打过去,叫他们快点送上来。”阿邦回应道。
  阿邦的叫餐电话打完后,刚一放下。我就开始发表了一大段讲话。我说:
  “接着刚才缘儿的话,我觉得我们计划书确实还缺少点东西。至少‘永恒之家’的卖点还没有找到,也就是缘儿所说的价值。任何商品都有价值和使用价值的,这是最简单的经济学原理,那么,我们的‘永恒之家’价值在哪里呢?是方便住户去购物城、超市购物吗?是因为有了个安静舒适的环境吗?是因为它处在市中心地段,象征着业主正身处于现代化的大都市中吗?……我想当初这些建筑设计师们的意图,应该不仅是这样的吧?何况,作为开放商,更是希望自己的楼盘有特色、有与众不同之处。”
  我一口气说了一大段话,讲完后拿眼看着他们二人。
  “这个花园叫‘永恒之家’,顾名思义就是形容住户们的家庭永远和睦美好,永远都显现着家的感觉,而‘恒’字也刚好对应了我们‘恒东集团’的名号。”
  “是的,我们这个花园名就是个不错的卖点,我们就从这个名字出发,始终围绕它展开,进行包装我们的‘永恒之家’,再加上那些重要的实景图片,相信那些中介商看了都会满意的。”秦缘儿补充道,声调开始夹杂着一丝欢愉。
  “好的,就这样做,突出了主题,内容就好润色多了,再加上我们的文笔修饰,花园的优势就能呈现出来。此外,还有待周全考虑的所有细节,包括合同、附件以及详细的资金收押账号等情况,我们都再重新理好顺序,认真地排版好,相信这份计划一定会令人满意的。”我拍着胸口,自信满满地说道。
  正说话间,盒饭已经到了我们桌面上。我们三人开始一边吃、一边继续畅谈着自己的想法。这种感觉叫人好不痛快!我偶尔拿眼看看秦缘儿,发现她小姐般的脾气瞬间没有了。此会却依旧饿着肚子,陪着我们商议与制作计划书的事情。更难得的是,她继续跟着我们吃着简单粗糙的盒饭。我内心突然由衷发出一种莫名的心动,这种心动与之前的脸红心跳的好感的感觉,似乎是完全不一样的。
  在不经意间,秦缘儿也不巧撞到了我的眼神,在这碰撞之后,她不禁害羞地低下了头。我猜想着,她内心也开始继续发生着奇怪的变化,这种变化可能只有她自己清楚。能够陪同我一起挑灯夜战,忘寝废食的工作,这对于她来说还是人生,第一次干着这么一件有意义的事情;同时,也是一件打小以来最浪漫的事。所以,她心里一直是乐滋滋的,就像沾了蜜糖似的。无论她是否这般想,至少我就是这样想的。
  次日早上,一份经我们三人再度修改的“永恒之家招商计划书”放在了王朝阳的办公桌上。她拿起过目一遍之后,觉得甚是满意。于是立刻召开了专项小组会议。会议主题是,制定下阶段销售工作目标与计划的实施细则。
  相信做过业务的人都会有一种感觉,那就是实际达成业绩与目标制定高低成正比,也就是商业圣经《羊皮卷——世界上最伟大的推销员》中所讲:
  “取法乎上,得其中也;
  取法乎中,得其下也;
  取法乎下,无所得也。”
  所以,我向王朝阳允诺,最多两个月之内,就能让“永恒之家”找到大买家,如果用数据说话的话,那就是意味着两个月内,我们要帮公司找回至少十五亿的资金。
  “很好,有你岳江南这句话就行。有任何困难,需要帮助的,尽管开口。”王朝阳很欣赏我这种大将风度。
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