三天后，销售部门全体员工会议上，经理王朝阳拿着任命书正式宣布道：
　　“为了解决总部现金流问题，加大和加快推动销售部的业绩，公司特批，将在销售部成立一个以中介商合作事宜的谈判小组。经仔细斟酌研究通过，特任命专项小组组长为石勇，副组长岳江南，组员有：叶平，刘星，胡邦邦（阿邦）和秦缘儿。
　　此致！
　　恒东集团股份有限公司
　　2005年某月某日”
　　这个结果刚一公布，下面人就开始议论纷纷。王朝阳早习惯会这样，于是正声说道：
　　“请大家保持安静，现在是在开会，有问题请举手发言，没有问题散会后议论。”
　　话音落下后，却又没有人提问，下面鸦雀无声，显得异常的安静。见此情形，王朝阳便宣布散会，只留下刚才点名的专项小组人员，意思是要召开小组成立会议。
　　“专项小组今天算是正式宣告成立了，大家借此机会，各自都说说自己的想法，也算是向我表下态吧！”王朝阳微笑着对我们说道。
　　“以后，我们一定尽心尽职，认真完成领导交给我们的任务。”组长石勇表态道。
　　“我们也是。”叶平和刘星异口同声道。
　　他们三人的抢先表态，搞得我，阿邦和秦缘儿，显得特别被动。但是，为了缓解这种尴尬气氛，我忙转移话题道：“请王经理给我们安排工作和布置任务。”
　　王朝阳笑了笑，回答我们说道：
　　“对于以后的工作，我想做这样的安排：我们公司主要有城东和城南两块已经开发完的楼盘，所以，我想将你们分成两组，一组主要负责城东楼盘销售，另一组则负责城南楼盘销售。当然，为了避免与现销售部出现重复销售，我会具体安排你们各自负责哪一块楼盘，”说到这里，她故意停顿下，看了看我们，接着又道，
　　“你们有什么想法吗？”
　　“我们——，”石勇欲言又止，话只说了一半就停下了。
　　“有话尽管说。”王朝阳对他鼓励般地说道。
　　“王经理，我们六个人是不是也要进行分组啊？”我猜想既然安排分区，那么，人员可能也要进行分组，所以开口询问道。
　　“是的，不过就在刚才我已经决定了。石勇作为组长，就带着叶平和刘星两位老人吧！？”我观察到王朝阳拿眼看了下石勇他们三人，他们三人刚好坐在同一处。
　　“好的，知道了。”他们三人继续异口同声回答道。
　　“江南你作为副组长，就带着胡邦邦（阿邦）和秦缘儿吧！？”
　　“好的，知道了。”我一个人回答道。阿邦和秦缘儿这会儿不知道在想些什么，可能是因为显得激动，又或者是因为在思考其它什么事情。反正，表情十分的木讷。事后，我才知道，阿邦确实是因为激动和兴奋，而忘记了回答。秦缘儿则是在思考分区事情，这里面有很多问题值得去细细地思考。因为城南与城东地理位置的区别，造成日后工作开展会有很大程度不同。再说无论从经济效益，还是工作开展难度，城南比城东要好很多倍，所以，选择城南楼盘销售任务显然要好很多。
　　“好了，既然人员安排好了，接下来就是分区选择了。”王朝阳又将球踢给我们。其实，秦缘儿的想法我不是没有想到，但是，作为新人的我，怎好在工作上挑肥拣瘦、好逸恶劳呢！再说，刚才人家组长石勇突然话到嘴边也不说了，不也是因为有所顾虑吗？何况，王经理是一个十分看重人品的人，尤其是在一些小的细节方面，尤其的注重。石勇是她一手带出来的，相信这一点他比我还了解。
　　可能是见我们大家都不说话，所以，王朝阳又对我们说道：
　　“也许大家都还有所顾虑？不过，这也是人之常情，能够理解。这样吧！为了公平起见，我们抓阄决定，怎样？两位组长有什么意见？”
　　“没有意见，就抓阄吧！”我和石勇都表态回答道。
　　可能是上天一直眷顾于我，我的运气分外的好，抓到写着城南的字条。
　　“好了，就这样决定了。以后城南的‘永恒之家’就由江南你们负责，城东的‘Z江工业一区’所有厂房和宿舍楼盘，就由石勇你们负责。”
　　“是的，我们以后一定努力工作。”我们异口同声道。
　　“三天后，你们把营销计划书与执行方案都拿来给我，今天会议就到此为止——，散会吧？”王朝阳向我们宣布道。
　　“好勒！”我们纷纷散去。
　　回去后，我开始通过网上和现实生活中所掌握的资源，寻找所在城市的房产中介商相关的资料，然后一一对它们进行实地的考察。为此掌握了许多第一手材料，这为日后我们与之谈判工作的开展，起到了很重要的作用。
　　三天后，我，阿邦和秦缘儿经过仔细研究与讨论，最后制订出了一份“永恒之家招商计划书”。计划中详细介绍了我们“永恒之家”的最初开发设计理念，并且详尽地分析了它所处的地理环境情况之优势——虽处在闹腾的都市中心，但刚好远离城市主干道，回避了汽车嘈杂声；加上起初，设计师增添了绿化林的种植面积，所以，花园内的环境仍然显得十分幽美和静谧。在这份计划书中，我们又特别地介绍“永恒之家”最主要的优势还在于，距离大型超市和购物城，只有十分钟不到路程，大大方便了住户们的购物需求，还有休闲时的好去处。同时，我们还参照公司制定的价格方面的标准，对“永恒之家”进行了合理的定价。“永恒之家”共有一万套七十至一百平米左右的大中户型商品房，按照每平米价格六千元出售，估计可以帮公司回收五十亿左右销售额。但是因为考虑到是承销合作，所以，对方前期支付费用至少30%首期款项，以后的款项要在规定时间内，连同利息一并偿还。
　　再次经过我们三人激烈的讨论和认真斟酌后，一份详细的计划书如期放到了王朝阳的办公桌上。王朝阳看着我布满血丝的眼睛，立刻明白我们熬夜制作了计划。所以，说了些安慰的话，可紧接着，就是指出我们这个计划不足之处。比如，少了合作合同的样本，还少了“永恒之家”的实景资料，总之，许多能够尽显“永恒之家”优势的附件资料，我们几乎都欠缺了。看着原自以为不错的计划书，此刻却一文不值似的，我生平第一次感到自己的无能和失败。
　　回去后，我重新找来阿邦与秦缘儿，决定要再重新制作一份更为详尽的计划书。
　　秦缘儿首先提问道：“如果我们是中介商，除了利润之外，我们最看重什么呢？”
　　“你的意思是指什么呢？”阿邦疑惑地问道。
　　“招商计划书是给中介商们看的，这也就意味着计划书好坏，可能决定了楼盘定价，定价也就意味着利润多少？那么，在看到利润之前，我们应该先让他们看到楼盘的价值，而价值又必须从计划书中具体地体现出来。”秦缘儿用十分严肃的表情说道。
　　“是的，缘儿说得很对。”我对她的想法也深表赞同地说道。
　　接下来，却是好长时间的沉默，我们三人都没有说话。下班时间早就过去，办公室里只剩下我们三人。虽然，我们现在所处27层的高楼之上，但是，对于楼下马路上那些人来车往、非常纷乱与嘈杂之声，我们依然能够清楚的听见。可惜，此刻我们三人却没有半点想离去的意思。今天不把计划书做好，坚决不回家。
　　“不回家可以，但是东西还是要吃的，人是铁、饭是钢，一顿不吃饿得慌。我来叫盒饭吧！你们俩继续思考。”阿邦按着肚子说道。
　　“好啊！谢谢了，我照旧要一份番茄炒蛋。”我对阿邦说道。
　　“我也照旧一份叉烧饭吧！”秦缘儿答复道。
　　“好的，我这就打过去，叫他们快点送上来。”阿邦回应道。
　　阿邦的叫餐电话打完后，刚一放下。我就开始发表了一大段讲话。我说：
　　“接着刚才缘儿的话，我觉得我们计划书确实还缺少点东西。至少‘永恒之家’的卖点还没有找到，也就是缘儿所说的价值。任何商品都有价值和使用价值的，这是最简单的经济学原理，那么，我们的‘永恒之家’价值在哪里呢？是方便住户去购物城、超市购物吗？是因为有了个安静舒适的环境吗？是因为它处在市中心地段，象征着业主正身处于现代化的大都市中吗？……我想当初这些建筑设计师们的意图，应该不仅是这样的吧？何况，作为开放商，更是希望自己的楼盘有特色、有与众不同之处。”
　　我一口气说了一大段话，讲完后拿眼看着他们二人。
　　“这个花园叫‘永恒之家’，顾名思义就是形容住户们的家庭永远和睦美好，永远都显现着家的感觉，而‘恒’字也刚好对应了我们‘恒东集团’的名号。”
　　“是的，我们这个花园名就是个不错的卖点，我们就从这个名字出发，始终围绕它展开，进行包装我们的‘永恒之家’，再加上那些重要的实景图片，相信那些中介商看了都会满意的。”秦缘儿补充道，声调开始夹杂着一丝欢愉。
　　“好的，就这样做，突出了主题，内容就好润色多了，再加上我们的文笔修饰，花园的优势就能呈现出来。此外，还有待周全考虑的所有细节，包括合同、附件以及详细的资金收押账号等情况，我们都再重新理好顺序，认真地排版好，相信这份计划一定会令人满意的。”我拍着胸口，自信满满地说道。
　　正说话间，盒饭已经到了我们桌面上。我们三人开始一边吃、一边继续畅谈着自己的想法。这种感觉叫人好不痛快！我偶尔拿眼看看秦缘儿，发现她小姐般的脾气瞬间没有了。此会却依旧饿着肚子，陪着我们商议与制作计划书的事情。更难得的是，她继续跟着我们吃着简单粗糙的盒饭。我内心突然由衷发出一种莫名的心动，这种心动与之前的脸红心跳的好感的感觉，似乎是完全不一样的。
　　在不经意间，秦缘儿也不巧撞到了我的眼神，在这碰撞之后，她不禁害羞地低下了头。我猜想着，她内心也开始继续发生着奇怪的变化，这种变化可能只有她自己清楚。能够陪同我一起挑灯夜战，忘寝废食的工作，这对于她来说还是人生，第一次干着这么一件有意义的事情；同时，也是一件打小以来最浪漫的事。所以，她心里一直是乐滋滋的，就像沾了蜜糖似的。无论她是否这般想，至少我就是这样想的。
　　次日早上，一份经我们三人再度修改的“永恒之家招商计划书”放在了王朝阳的办公桌上。她拿起过目一遍之后，觉得甚是满意。于是立刻召开了专项小组会议。会议主题是，制定下阶段销售工作目标与计划的实施细则。
　　相信做过业务的人都会有一种感觉，那就是实际达成业绩与目标制定高低成正比，也就是商业圣经《羊皮卷——世界上最伟大的推销员》中所讲：
　　“取法乎上，得其中也；
　　取法乎中，得其下也；
　　取法乎下，无所得也。”
　　所以，我向王朝阳允诺，最多两个月之内，就能让“永恒之家”找到大买家，如果用数据说话的话，那就是意味着两个月内，我们要帮公司找回至少十五亿的资金。
　　“很好，有你岳江南这句话就行。有任何困难，需要帮助的，尽管开口。”王朝阳很欣赏我这种大将风度。