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《江南复仇记》

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正文:第10节烛光晚餐

  我也没有想到,两个月的坚持,竟然这么快就得到了上天的垂爱,给了我一次迈向新台阶的机会。所以有时候我就会想,这老天爷还是很公平的,它总会给努力勤奋的人机会,而且这机会往往来得恰到时机,不迟不早,刚刚的好。
  当时的情形就像电视剧的剧情发展一样,当王朝阳女士重新返回办公室,却意外碰见我还在自己座位上加班时,便好奇地来到我办公桌前。
  “江南,你还在加班啊?”王朝阳从不喊我们的全名,包括我,而只是叫我们的名,不带上姓,这样让我们感到格外亲切,从而快速地拉近了与我们之间的关系和距离。
  “是的,我还有几个电话没有打完。”我抬头看了看她,发现她正用欣赏的眼神看着我。
  她微微笑了笑,接着又问道,“哦,是吗?这么重要的电话啊!”
  “嗯,昨天说好的,要在今天这个时候再打过去。看看能否预约他们明天见面,顺便洽谈下签合同的事情。”我正经地向她汇报起工作来。
  “呵呵,已经下班了,不用这么拘谨?”她看出了我的拘谨不自然,所以继续保持着微笑对我说道。
  此前,我们很少见到她的笑容,不过此刻这笑容却真实地映衬在她那微卷的短发下,竟然显得那般的楚楚动人。她碰到了我的眼神,马上意识到自己的失态,所以,忙转移话题,并且用一种关心的口吻问我道:“你吃饭了没有?”
  “哦,还没有,正准备打完了这几个电话后,下楼去吃的。”我实话实说道。
  “哦,这样啊——”她停顿了下,似乎略有所思,然后又对我说道,“这样吧!我先等你打完这几个电话,然后,我请你吃个饭,怎么样,肯赏脸吗?”
  或许这觉得幸福来得太突然了,以致于我有点不敢相信自己的耳朵,以致于我愣在那里半天没有回过神来。但这一点又很快被她所察觉。或许她也立马感觉到这个邀请有些过于唐突了,所以,她又忙补充道,“我最近正好有些工作上的事情,想跟你交流下,想听听你的想法。”
  “哦!这样啊!那实在太荣幸了!”听完她后半句话,我清醒意识到这个邀请是真实的,内心难免跟着一阵欣喜若狂和激动,但是为了掩盖我那少不经事和肤浅浮躁,因此我尽量故装淡定。
  等我打完那几个客户电话后,我们一起来到了绿荫阁。绿荫阁与仙踪林区别是,这里面有真人真唱,而且是自弹自唱。有时候,会是歌手一边弹钢琴、一边演唱;有时候,会是一边弹吉它、一边演唱。而且曲目往往都是由现场客人自己所点唱的。当然,绿茵阁和仙踪林之间还有着更为重要的区别,那就是,在绿荫阁的每张桌子上,一定会点上红蜡烛,在那温馨的烛光气氛下,再加上真人版的歌唱声,着实令整天忙碌和奔波于钢筋水泥般的森林城市中的每一个人的身心在此得以短暂的放松和休息。
  我们刚进去那一会儿,舞台上的一名男歌手正抱着吉他,自弹自唱着时下流行的那首《丁香花》。歌声凄婉,甚是动人,歌手的演绎也十分到位,唱罢后,全场回馈于热情的掌声。
  “王小姐,今天要用点什么?”穿着制服的男服务员,眼神分外的好,立马认出了熟客,忙上前走过来,问道。
  “你先问问我这位朋友吧?我的照旧。”王朝阳微笑作答。
  “哦,好的。这位先生,请问您需要点什么呢?”男服务生微微转头,面向我问道。
  “我要杯西瓜汁,外加一份意大利粉条。”我点着自己喜欢的饮料和食物回道。。
  “哦,好的,请二位稍等片刻,马上就好。”男服务生在他们特有的小本子上记录着什么,然后离去了。
  “王经理,您经常来这里吗?”
  “嗯,是的。”王朝阳简单作答,突地又提醒我,说道,“现在不是在公司,不要叫经理,就叫我朝阳姐吧?”
  “好的。”这种改称呼的做法,令我十分感动,我再次感觉到她身上散发出的亲切感。
  “江南,你是个很用功的人,这一点实为不易。”她盯着我的目光,十分认真地说道。
  “我只是想做好自己手上事情,不想浪费太多时间,在其它无聊的事情上。”
  “能够这样想更是难得啊!以后你有什么理想吗?”
  “就是希望自己能够成功,做一名成功的人。”
  “所以,很需要机会。”
  “是的。”
  “但是,机会不会时常有,我以前就时常有这种感觉——,心、力都有余,而机会不足!”
  “呃.…..”我一时无语,因为我感觉出来,她似乎已经是把我当作朋友了,而且是很好的朋友。我再次被她感动了。这种感动用知遇之恩来形容最为恰当。
  “我在最近两个月的业绩简报上经常看到你的名字,而且是常常排在最前面噢!所以,早就想跟你交流交流了。你入司才半年时间,而且还是刚刚毕业的应届生,就能做得这么出色,肯定有什么更好的方法吧?”
  “其实也没有什么,方法也都是从阿邦那里讨学回来的,如果非要说有什么秘诀的话,我觉得主要还是跟自己的勤奋和努力有关——,多打电话,多思考客人的疑虑在哪里,然后帮其逐一解决掉疑虑。”
  “嗯,说得很好。”王朝阳微微点头道,依然面带微笑的表情。
  “不过,我觉得最困难、最辛苦的,还是寻找准客户。我基本上想尽了一切办法,打黄页,陌生拜访,找熟人、托关系,老客户转介绍等。但是,能够谈的来的客户寥寥无几。”
  “寻找准客户确实挺枯燥的。”王朝阳很赞同地答道,但似乎又略有所思于某件事情,于是顿了顿,又接着问道,“江南,我觉得你很特别,希望你不要把眼光仅仅放在做这些初级业务的事情上,你的眼光还要放长远点,考虑问题的角度不妨再提高一下。”
  “您的意思是——”
  “是的,我的意思就是,希望你和我一起探讨下公司业务模式,应该怎样进行改进?你知道吗?集团总部现在急需要大量的现金流,急着要投放到城北的豪宅、别墅楼盘的开发与修建上。”
  “所以,我们销售部任重道远啊!但是,眼下的销售模式又太过于落伍,现金流的回收实在太慢了。”我用自己的理解,快速做答道。
  “嗯,正是这样的!”王朝阳叹气道,不禁皱起了那双柳叶眉,微笑没有了。看着她那紧蹙的眉头,我透过微弱的烛光发现,她在这烛光的映衬下显得活像一位冷美人。让人看了也跟着感动。
  “其实,早在上海、深圳那边就有房产中介商凭借自身极强的融资实力,进行包销或者承销开发商的楼盘,这些中介商不但有大量的现金流,而且很善于包装楼盘和制作完善的楼盘的营销计划,然后从中赚取大量的差价和丰厚的手续费。当然,正因为他们能够在很大程度上满足开发商现金流的需求,所以,只要报价合理,开发商一般都会跟他们合作。”我对她认真地说起对地产中介发展的形势的理解与看法。
  听到我讲完这段话,王朝阳的面色突然由阴转晴,再次转忧为喜,微笑再次出现了。于是,她便鼓励我,继续讲下去。接下来,我更是滔滔不绝地把自己对此事的见解与想法全都完整地说了出来。看着她不断地点头,还有满意的表情,我觉得我往日的自信又回来了。可是,我哪里知道,这些想法对于她来说,早就不是什么新鲜独特的见解了。对于她来说,这点见解早已不是她所考虑的问题,她此时的问题只是人选的问题。不过这是我后来才知道的事情。
  再接着,由于她太擅长于打开我一个接一个的话匣子,以致于在这场烛光下的晚餐上,总是我说得多、问得少,而她问得多、却说得少。我们从房地产聊到炒楼现象,从炒楼聊到炒股,再从股市聊到众多赴海外上市的网络科技公司的有趣历程,又由此聊到了自2000年以来,迅速崛起的IT业,以及多位靠此成功的IT界的精英们。然后,又由这几位精英开始聊到对未来大趋势的判断,而这种大趋势的判断必然会包括当下楼市的发展形势,因此,话题就不得不自然而然地又回到了房地产行业上来。
  此前,我通过阅读的一些经济学家所撰写的有关楼市发展形势报告的论文观点中总结出,中国房地产业未来发展趋势基本上与不久前杨总在年度员工大会上所讲述得观点相吻合。所以,通过我滔滔不绝般的表述,以及许多相对超前的想法,使得她对我的了解多了一点。至少,我给她的印象是,我的知识面和眼界还是比较宽阔的,还有更为重要的是,我给她的感觉是可信任的。
  但是直到后来,我才得知,这一晚的烛光晚餐,只不过是一场面试。
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